Debra Johnson e Colin Turner spiegano nel loro libro "International Business" che la tendenza della globalizzazione costringe le imprese a escogitare strategie per portare le loro operazioni all'estero. Johnson e Turner citano i fattori di questa tendenza, inclusa la globalizzazione del marketing, che supera i limiti del mercato interno e sfrutta le differenze nel mercato estero. Tuttavia, avventurarsi all'estero non garantisce rendimenti più elevati. Molte aziende affrontano diversi ostacoli comuni quando scelgono di espandere le operazioni all'estero.
Marketing
Trasmettere il messaggio, lo scopo e la funzione di un prodotto deve essere fatto in accordo con le tradizioni e le usanze locali. Gli ostacoli del marketing oltreoceano comprendono il superamento delle barriere linguistiche, la comprensione della cucina regionale e l'impiego di appropriate tattiche di vendita.
In alcuni casi, anche i migliori piani di marketing possono andare storto. Michael White fornisce un esempio nel suo libro, "Un corso breve in Blunders del marketing internazionale", di una campagna di pubbliche relazioni del governo svizzero che non si è svolta come previsto: quando il governo svizzero ha spedito 50 mucche di vetroresina da mettere in giro per la città di New York per evocare immagini della campagna bucolica della Svizzera, la popolazione scoprì che queste mucche erano altamente infiammabili. Invece di decorarli come previsto, molti cittadini si sono divertiti ad accenderli.
Economia
L'economia del paese straniero designato prende in considerazione. I fattori includono il livello di corruzione politica e instabilità, il tipo di governo e la qualità della forza lavoro. I paesi sviluppati con una forza lavoro istruita sono in genere scelte più costose rispetto alle nazioni con instabilità politica e un governo corrotto. Pertanto, le aziende solitamente analizzano il trade-off tra costi e stabilità quando esternalizzano determinate operazioni commerciali.
Finanziario
Le multinazionali superano gli ostacoli tra cui il rischio di cambio di valuta estera e le imposte sulle società. Michael Connolly, autore di "International Business Finance", afferma che le aziende gestiscono il rischio stabilendo un contratto a termine o futuro con soggetti stranieri. Connolly spiega che un contratto a termine è un accordo personalizzato mentre un contratto futuro è un accordo standard. Entrambi i contratti impediscono a un'azienda di perdere fondi significativi scambiando valuta al tasso spot. Inoltre, l'azienda sa in anticipo quanti soldi avrà una negoziazione. Ulteriori ostacoli finanziari includono il pagamento dell'imposta societaria nazionale e la determinazione del paese o del fornitore straniero che offre le migliori offerte.
la logistica
Il trasporto di un prodotto nel paese straniero o di nuovo nel paese ospitante costituisce un ostacolo comune all'azienda. Nella maggior parte dei casi, le aziende trovano un appaltatore locale che abbia familiarità con le strade locali e l'area generale. Gli appaltatori locali di solito conoscono anche i metodi di spedizione meno costosi e più affidabili del paese. Tuttavia, lo shopping per un fornitore affidabile è un'impresa significativa. Molte multinazionali si aspettano che l'appaltatore fornisca metodi di tracciamento affidabili per garantire che l'inventario arrivi in modo tempestivo. Il controllo di qualità è un altro ostacolo logistico: alcuni standard di fabbrica potrebbero essere inferiori in un paese straniero rispetto agli Stati Uniti. Mattel ha imparato questa lezione nel modo più duro quando la società ha dovuto richiamare diversi giocattoli, tutti decorati con vernice a base di piombo potenzialmente dannosa, prodotti nelle sue fabbriche in Cina.
