Il piano di marketing di un'azienda deve dimostrare la comprensione dei suoi clienti target, presentare i metodi innovativi che l'azienda utilizzerà per raggiungerli e definire il messaggio che l'azienda utilizzerà per persuadere questi clienti principali a prendere una decisione di acquisto. La sfida di un piano di marketing è aggravata dalle esigenze dei clienti e vuole cambiare continuamente e il panorama competitivo in continua evoluzione: nuovi concorrenti che entrano nel mercato e concorrenti affermati che acquisiscono forza o quota di mercato.
Vincoli di bilancio
In un momento o nell'altro, quasi tutti i VP del marketing si sentono frustrati dal fatto che non ci siano abbastanza soldi nel budget di marketing per raggiungere tutti gli obiettivi che sperava. Per le aziende di tutte le dimensioni, è un dato di fatto che ogni reparto dell'organizzazione deve vivere con vincoli di budget e utilizzare ogni dollaro nel modo più efficiente possibile. La pianificazione del marketing può essere particolarmente difficile durante le recessioni economiche quando alcune aziende devono ridurre i loro budget di marketing, compresi i fondi per la pubblicità. I dirigenti di marketing sostengono che il modo per uscire da un crollo delle vendite è che la società sia ancora più aggressiva con il marketing.
Mancanza di conoscenza del cliente
Le aziende che hanno maggior successo a lungo termine sono abili nel portare prodotti e servizi sul mercato che si adattano molto bene alle attuali esigenze dei clienti - offrono vantaggi che sono più ricercati dai clienti, sia che si tratti di aziende o di consumatori. Le aziende spesso si preparano al fallimento non capendo veramente quali siano queste esigenze e offrendo prodotti o servizi che i clienti semplicemente non sono così entusiasti degli acquisti. Il reparto marketing è incaricato di creare un messaggio che attiri l'attenzione dei clienti target. Una mancanza di comprensione dei bisogni, dei problemi e degli stili di vita dei clienti può causare il dilagare, l'incomprensione o persino l'ignoranza del messaggio di marketing dell'azienda.
Mancanza di intelligenza competitiva
Il tuo piano di marketing deve indicare esattamente in che modo la tua azienda si differenzia dai suoi concorrenti più temibili. Se non comprendi le ragioni per cui i concorrenti sono costantemente in grado di attirare i clienti, è estremamente difficile trovare un'offerta che sia ancora più attraente. Senza raccogliere informazioni sufficienti sui concorrenti, un'azienda potrebbe sottostimare i punti di forza di un concorrente, ad esempio il riconoscimento del marchio. Inoltre, è necessario sviluppare piani di emergenza per affrontare le mosse strategiche fatte dai concorrenti. Ciò richiede il monitoraggio delle azioni dei concorrenti in modo che la tua azienda possa reagire rapidamente alla mossa dell'avversario che potrebbe minacciare la tua posizione di mercato.
Assenza di un vero vantaggio competitivo
Un piano di marketing viene utilizzato per "vendere" i vantaggi competitivi dell'azienda ai clienti, ma il piano è efficace solo se la società in realtà può dimostrare di offrire qualcosa di diverso e migliore. Ad esempio, in una città con 20 ristoranti per la pizza, elaborare un piano di marketing per il 21 ° ristorante da aprire è una sfida scoraggiante. Le società di servizi in particolare hanno difficoltà a spiegare perché sono diverse. I clienti possono visualizzare il servizio quasi come una merce, quindi cercano il fornitore più conveniente o più conveniente. Un rimedio è usare testimonianze di clienti esistenti nel tuo messaggio di marketing. Avere clienti soddisfatti da mostrare può aiutare a differenziare un fornitore di servizi.
