Il successo nelle vendite farmaceutiche è probabilmente più facile con un piano aziendale ben sviluppato. Un piano aziendale aiuta a stabilire il quadro di ciò che si desidera realizzare nelle vendite farmaceutiche e in che modo. La creazione di un business plan di vendita farmaceutico non è diversa dalla creazione di un piano per qualsiasi altra attività, in quanto lo scopo è di mappare le azioni per ottenere un successo finanziario. Seguendo le convenzioni standard, è possibile creare un business plan di vendita farmaceutico specifico per i prodotti che vendi.
Chiarire visione aziendale e obiettivi
Inizia stabilendo una chiara visione aziendale e obiettivi di vendita farmaceutici per il massimo successo aziendale. Una visione aziendale è uno stato futuro desiderabile che si desidera ottenere nelle vendite farmaceutiche, ad esempio aumentando la competitività dei prezzi dei farmaci, espandendo i territori di vendita o offrendo prodotti o servizi di qualità più elevata. Una volta che hai chiarito dove vuoi portare la tua attività, puoi indirizzare strategie di raggiungimento degli obiettivi significative nel piano aziendale.
Raccogliere informazioni di vendita farmaceutiche
Un business plan è buono come il lavoro e le informazioni che servono a svilupparlo. Raccogli dati di qualità sufficienti per scrivere una descrizione dettagliata di come intendi raggiungere gli obiettivi di business, compresi i piani per lo sviluppo, l'analisi e il miglioramento delle vendite dei prodotti. Ad esempio, i dati demografici del territorio di vendita, l'uso di droghe per dati demografici e dati medici o ospedalieri sono importanti per capire le strategie di marketing farmaceutico. Inoltre, raccogliere le informazioni necessarie per scrivere le nozioni di base sul business plan, come una panoramica dell'azienda, le descrizioni dei prodotti, lo stato finanziario corrente e le proiezioni di crescita futura.
Analizza ostacoli commerciali e punti di forza
Il lavoro di preparazione per la stesura di un piano comprende anche la valutazione dei punti di forza, dei punti deboli, delle opportunità e delle minacce del settore farmaceutico. Questa valutazione fornisce una visione aziendale equilibrata, nonché le informazioni necessarie per gestire le barriere e costruire sui beni aziendali. Ad esempio, un punto di forza può essere la capacità di offrire un farmaco o un farmaco molto popolare; un punto debole può essere che un territorio di vendita è saturo di concorrenza, anche se, d'altro canto, potrebbe esserci un'opportunità per espandersi in un altro territorio. Una minaccia potrebbe essere un incombente aumento dei prezzi dei farmaci.
Usa un modello
Con tutte le informazioni pertinenti a portata di mano, è il momento di scrivere il tuo business plan di vendita farmaceutico. Non è necessario ricominciare da zero, in quanto i modelli di business plan gratuiti sono prontamente disponibili online e è possibile regolarli in base a un modello di business di vendita farmaceutico. L'uso di un modello ti consente di rinunciare alla preoccupazione su come dovrebbe apparire un piano in modo da poterti concentrare sui contenuti. Il tuo prodotto finito dovrebbe essere lungo e deve essere quello di creare un modello di business funzionale, ma da 20 a 40 pagine non sono rare.
Registra regolarmente i progressi
L'ultimo passaggio consiste nel rivedere e aggiornare regolarmente il piano aziendale di vendita farmaceutica e i progressi delle vendite. Una revisione regolare aiuta a valutare e misurare le vendite di farmaci effettive rispetto alle proiezioni. Ad esempio, se le vendite di un determinato farmaco sono ostacolate dalle preoccupazioni della FDA, è possibile rivisitare le strategie di marketing e di vendita per quel prodotto e apportare modifiche tempestive. L'obiettivo è costruire su strategie di business plan che funzionino e cambino quelle che non lo fanno.
