Il direct marketing è il processo di lavorare direttamente con i clienti per convincerli ad acquistare i tuoi prodotti, piuttosto che affidarsi a negozi al dettaglio per promuovere i tuoi prodotti per te. La televisione, la radio e la pubblicità su Internet svolgono tutti un ruolo importante nel direct marketing; tuttavia, la lettera di vendita è ancora uno strumento prezioso per la vendita di prodotti. Diverse strategie possono aiutarti a creare lettere di vendita che suscitino interesse e aumentino le vendite dei tuoi prodotti.
Indirizza il tuo lettore per nome. Una lettera di vendita che indirizza il destinatario per nome è più probabile che venga letta di una lettera indirizzata al lettore come "proprietario dell'attività", "proprietario di casa" o "consumatore". La personalizzazione di un saluto per ogni lettera richiede più tempo rispetto all'uso di un saluto generico; tuttavia, può aumentare la risposta e le vendite.
Scrivi un paragrafo iniziale introducendo te stesso e la tua attività, e comunica al destinatario come trarrà vantaggio dalla lettura completa della tua lettera. Mantieni breve il tuo primo paragrafo - il primo paragrafo dovrebbe essere lungo al massimo tre frasi.
Spiega i vantaggi del tuo prodotto in due o tre paragrafi. Ogni paragrafo dovrebbe concentrarsi su un importante vantaggio del tuo prodotto e illustrare in che modo tale beneficio può essere applicato al tuo lettore. Ad esempio, se stai vendendo fertilizzanti per il prato, i tuoi paragrafi potrebbero dire al lettore come il tuo prodotto renderà il suo prato più verde, ridurrà le erbacce e preverrà brutte macchie.
Chiudi la lettera di vendita con un invito all'azione specifico, ad esempio "Chiama oggi per pianificare la consegna" o "Visita il nostro sito Web oggi per ordinare". Un invito all'azione indirizza il tuo lettore a compiere il passo successivo verso la proprietà del tuo prodotto, il che può aiutare a impedire loro di mettere da parte la tua lettera.
Fornire un incentivo per il tuo lettore ad agire, ad esempio uno sconto o un bonus. Aggiungi una riga come "PS - Chiama oggi e menziona il codice XYZ e noi ti togliamo il 20 percento del tuo ordine" o "Inserisci il codice promozionale ABC sul nostro sito web e riceverai una borsa gratuita da $ 30 con il tuo ordine ". Gli incentivi possono costringere i tuoi lettori ad agire prima che dimentichino la tua lettera e il tuo prodotto.
Metti da parte la lettera per almeno 24 ore, quindi rivedi il contenuto per l'ortografia, la grammatica e la brevità. Dare una nuova occhiata alla tua lettera può aiutarti a individuare errori, linguaggio non necessario e frasi confuse.
Suggerimenti
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Consegna una copia della tua lettera a un correttore di bozze o a un editore se non ti senti a tuo agio nel modificare il tuo lavoro. Puoi trovare editor e revisori attraverso una varietà di siti freelance come Elance e iFreelance.
Abbassa la tua lingua per trasmettere il tuo messaggio di vendita nel minor numero possibile di parole. In genere, i consumatori e gli uomini d'affari non hanno la pazienza di effettuare lunghe copie di vendita, e l'inclusione di testo non necessario può causare l'interruzione della lettura da parte del destinatario, il che può costare sulle vendite.
