La retribuzione basata sul rendimento, nota anche come retribuzione basata su commissione o commissione diretta, è retribuita in base alle prestazioni di vendita. Piuttosto che essere pagati uno stipendio o uno stipendio, la tua paga è o una percentuale del prezzo di vendita del tuo prodotto, una percentuale del prezzo all'ingrosso del tuo prodotto o la differenza tra il costo del tuo inventario e il tuo prezzo di vendita.
Motivazione
La paga basata sulle prestazioni ti motiva a vendere. È l'unico modo in cui vieni pagato, dopo tutto. Provi anche un senso di realizzazione in quanto l'importo che ti viene versato è un riflesso diretto di quanto tu abbia lavorato duramente e della tua abilità. Spesso non c'è un limite sull'importo del reddito che puoi guadagnare, quindi il tuo reddito non è limitato dall'importo che un datore di lavoro è disposto a pagarti.
La libertà
Molti venditori basati su commissione hanno una grande libertà nel loro lavoro quotidiano. Di solito non c'è un programma rigido o una supervisione costante. Non sei dietro una scrivania o in un cubo tutto il giorno; stai interagendo con potenziali clienti, a volte nelle loro case o in un punto vendita. Se è necessario pianificare la giornata intorno a un appuntamento con un medico o una partita di calcio di un bambino, in genere sei libero di farlo.
Instabilità
Uno degli svantaggi della retribuzione basata sulle prestazioni è l'instabilità finanziaria. Non sai da mese a mese quanto hai intenzione di fare e in genere non c'è alcuna spesa per malattia o ferie. Avere dei risparmi messi da parte aiuta ad alleviare un po 'di quella tensione, ma non sapere se stai per essere pagato, o quanto, può creare ansia.
Ore
Proprio come non c'è limite a quanto puoi guadagnare, non c'è limite a quanto puoi lavorare. In particolare all'inizio della tua carriera, le tue ore possono essere molto lunghe mentre stai costruendo la tua base di clienti e imparando a vendere. Le serate e i fine settimana sono tipici e anche le settimane di lavoro di sei giorni o di sette giorni, in particolare se hai un obiettivo di vendita elevato da soddisfare o se stai recuperando il tempo che hai decollato.
