Il ciclo di vita organizzativo è un modello del modo in cui un business cambia attraverso la sua vita. Le sue quattro fasi sono l'avvio, la crescita, la maturità e il declino.Quando le organizzazioni stanno per scivolare nella fase di declino, avvertono segnali di allarme, come una caduta potenzialmente dannosa di entrate, risorse, quota di mercato e redditività. Un periodo di declino prolungato può portare l'organizzazione a un punto in cui è impossibile recuperare, quindi è essenziale riconoscere i segnali di allarme e agire per invertire le tendenze.
Analizzare
Se la tua azienda è in fase di maturità, ti stai concentrando sul consolidamento della tua posizione e sul miglioramento dei costi e dell'efficienza. Per identificare le tendenze che potrebbero portare al declino, inizia controllando la tua attività. Controlla i tuoi record di vendita e la quota di mercato per identificare le aree in cui le entrate sono in calo. Analizza il tuo portafoglio di prodotti per confrontare la proporzione di vecchi prodotti con nuovi modelli. Valuta la capacità della tua forza lavoro misurando il numero di reclute altamente qualificate e il numero di dipendenti che seguono programmi di formazione.
Capire
Prima di sviluppare un piano d'azione, indagare le ragioni del declino. Una quota di mercato in calo potrebbe riflettere una forte attività concorrenziale o una diminuzione della domanda a causa delle mutate esigenze dei clienti o della disponibilità di nuovi prodotti. Un portafoglio di prodotti con un'alta percentuale di prodotti obsoleti riflette la mancanza di investimenti nello sviluppo di nuovi prodotti o nell'affidamento eccessivo ai prodotti esistenti. Una forza lavoro statica o restrittiva potrebbe riflettere la mancanza di investimenti nella formazione e nel reclutamento o lo spreco naturale attraverso il pensionamento e la partenza dei dipendenti.
Comunicare
La tua strategia per il cambiamento deve concentrarsi sui fattori chiave del tuo declino. È inoltre necessario rendere i dipendenti consapevoli della necessità di cambiare. Nel comunicare e condividere la propria strategia, sottolineare l'importanza dell'innovazione e dimostrare il proprio impegno alla crescita assegnando fondi per gli investimenti in nuovi prodotti. Definisci la forza vendita e gli obiettivi di marketing per espandere la tua base di clienti e aumentare la quota di mercato.
Innovare
L'innovazione gioca un ruolo importante nel tuo programma di cambiamento, quindi è essenziale creare un ambiente per l'innovazione. Abbattere le rigide barriere dipartimentali incoraggiando il lavoro di squadra e la collaborazione e creare un forum in cui i dipendenti possano contribuire con idee per lo sviluppo di nuovi prodotti e altri miglioramenti. Identificare i requisiti di formazione e impostare programmi per migliorare le prestazioni della forza lavoro. Analizza la tua forza lavoro per identificare le lacune nelle competenze essenziali e colmare tali lacune addestrando o reclutando in posizioni chiave.
Sviluppare
Un nuovo programma di sviluppo prodotto è la chiave per riconquistare quote di mercato. Ricerca i requisiti dei clienti e sviluppa nuovi prodotti in linea con tali requisiti. Collaborare con i clienti per rafforzare le relazioni e assicurare che continui a soddisfare le loro mutevoli esigenze. Comunicare il proprio programma di cambiamento a clienti e fornitori per creare comprensione e riconoscimento della redditività a lungo termine come partner commerciale.
