I consulenti sono professionisti che hanno una certa esperienza in uno o più settori. Forniscono consulenza ad altre persone nelle loro aree di competenza per aiutare i clienti a raggiungere obiettivi personali e aziendali. Alcuni consulenti vengono assunti dalle aziende per lavorare per lunghi periodi di tempo, ma molti consulenti dirigono il proprio lavoro, assumendo i clienti secondo necessità. In questo caso, i consulenti possono negoziare con i clienti per tassi più elevati che sono giusti dato l'esperienza e le conoscenze del consulente. La negoziazione delle tariffe orarie di consulenza non è molto diversa dalla negoziazione di uno stipendio generale.
Raccogli i dati che verificano ciò che fanno altri consulenti con ruoli e livelli di esperienza simili. Queste informazioni sono disponibili attraverso siti web di annunci di lavoro, organizzazioni importanti come il Bureau of Labor Statistics, i sindacati industriali e l'ufficio del lavoro del tuo stato. Stampa questi dati o ottieni preventivi per iscritto.
Cerca il cliente che intende assumerti. Avvicinati ai rappresentanti del dipartimento per le relazioni umane o utilizza il loro sito Web per ottenere dati sui loro servizi, prodotti, posizione sul mercato, retribuzione tipica e sicurezza finanziaria. Scopri di cosa ha bisogno di più l'azienda e confrontala con la descrizione del lavoro offerto: tu vali di più in un'azienda se puoi avvantaggiare l'azienda in più modi di quelli suggeriti dalla descrizione.
Spiega al cliente che, anche se sei desideroso di discutere una tariffa oraria finale, ti piacerebbe avere l'opportunità di discutere la descrizione del lavoro e di presentare un caso per quello che potresti valere per primo. Fai notare che è difficile per te o per il cliente fare offerte realistiche e istruite senza un chiaro concetto di esattamente quali sono le aspettative di consulenza. Più punti puoi aggiungere alla descrizione, più valore puoi sostenere di avere.
Presenta il tuo cliente con le informazioni raccolte. Spiega che una descrizione ampliata del lavoro giustifica un tasso più elevato. Se non è possibile espandere molto la descrizione, utilizzare i dati per dimostrare che l'offerta di tariffe originarie è prudente e che si ritiene che un tasso paragonabile a quello che gli altri stanno ricevendo rientri nel budget del cliente.
Suggerimenti
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È accettabile prendersi del tempo per riflettere sulle informazioni fornite dal cliente. Allo stesso modo, dai al cliente il tempo di digerire i tuoi argomenti e accettare la tua tariffa o controfferta. Sembrerai più professionale se non provi a far precipitare i tuoi clienti in qualcosa.
