"Margine al dettaglio" è il margine lordo che un'azienda al dettaglio riceve quando vende beni. È la differenza tra il prezzo al dettaglio e i costi delle merci vendute. Per ottenere forti margini, i rivenditori devono ridurre al minimo i costi di acquisizione e ottimizzare la qualità percepita tra i consumatori.
Formula del margine
La formula per calcolare il margine al dettaglio è il prezzo di vendita di un articolo meno COGS, diviso per il prezzo di vendita, moltiplicato per 100. Se vendi un oggetto a $ 20 e paghi $ 10 per acquistarlo e venderlo, il tuo margine di vendita è $ 10 diviso $ 20, o il 50%. I prodotti al dettaglio hanno margini variabili, anche all'interno dello stesso negozio o reparto.
Markup to Margin
Un fattore chiave che influenza i margini sui prodotti al dettaglio è la percentuale di markup il rivenditore si rivolge a particolari merci. Il calcolo del markup è essenzialmente l'inverso del calcolo del margine retail. Sottragga i tuoi COG dal prezzo di vendita desiderato allo stesso modo, ma poi dividi quell'importo con il tuo COG. Se il tuo target price è $ 20 e il tuo COGS è $ 10, il tuo markup è $ 10 diviso per $ 10, o 100 percento. Pertanto, per ottenere un margine del 50% su un articolo che costa $ 10, è necessario un markup del 100%.
Margin and Demand Factors
La definizione dei margini target e la loro valutazione rispetto alla domanda dei clienti prevista sono aspetti strategici chiave per la gestione di un'attività al dettaglio. Se contrassegni troppo gli articoli, potresti ottenere forti margini unitari, ma è probabile che il volume complessivo delle vendite sia basso. Trovare il punto debole tra forti margini e forte domanda contribuisce a un business al dettaglio redditizio.
Variabilità del margine
I rivenditori specializzati si concentrano su particolari prodotti o linee di prodotti. Se sei specializzato nell'offrire varietà, assortimento e qualità su determinati articoli, normalmente hai bisogno di forti margini di vendita basati sulle tue offerte limitate. Uno sconto o un grande magazzino che offre beni in molte categorie spesso utilizza prodotti a basso margine per invogliare gli acquirenti. La speranza è che anche quei clienti comprino articoli ad alto margine che compensino le transazioni a basso margine.
Una serie di fattori influenzano il margine al dettaglio su determinati beni. Un articolo esclusivo o brevettato ha in genere un potenziale di margine più elevato di una merce che molti rivenditori offrono, ad esempio. Il potere contrattuale di un rivenditore rispetto ai suoi venditori influisce anche sul suo margine di vendita. Negoziare un costo di $ 5 per unità invece di un costo di $ 7 per unità su un particolare articolo significa $ 2 in più per la vendita in profitto lordo.
