La professione di vendita farmaceutica è cresciuta del 300 percento negli ultimi 10 anni secondo Hay Group, un'azienda specializzata nello studio delle tendenze occupazionali. Si prevede che questa domanda continui poiché la popolazione degli Stati Uniti invecchia e viene richiesto un livello più alto di assistenza medica. Per quanto significativa sia l'opportunità di lavorare come rappresentante farmaceutico, considerare attentamente i pro ei contro prima di intraprendere questa carriera di vendita.
Funzioni - Descrizione del lavoro
Che cosa fa un rappresentante di vendita farmaceutico? Questo lavoro consiste nel rappresentare le aziende farmaceutiche per i medici e nell'ottenere medici interessati a raccomandare nuovi farmaci ai suoi pazienti. Il lavoro comporta anche lo sviluppo di relazioni con nuovi fornitori di assistenza sanitaria, il mantenimento dei contatti con gli attuali professionisti medici, l'ottenimento di informazioni sui prodotti della concorrenza e l'introduzione di nuovi farmaci ai potenziali clienti secondo le Descrizioni del lavoro di esempio.
Questo lavoro richiede eccellenti capacità comunicative, buone capacità interpersonali e la capacità di gestire i rifiuti.
Potenziale di guadagno
Uno dei vantaggi di questo lavoro è il salario. Lo stipendio base degli addetti alle vendite farmaceutiche è in media da $ 40.000 a $ 55.000 all'anno a seconda del possesso e dell'esperienza, secondo il sito online Pharmaceutical Rep. Gli utili complessivi rendono questo tipo di lavoro di vendita molto interessante perché i bonus pagati al rappresentante possono essere superiori alla base stipendio. Il bonus varia da $ 28.000 a $ 45.000 all'anno. I rappresentanti di solito vengono pagati ogni due settimane, il che è conveniente dal punto di vista del flusso di cassa e del budget.
Altri vantaggi
Oltre al salario, un altro vantaggio di essere un rappresentante di vendita farmaceutico è che al rappresentante viene affidato un servizio di assistenza relativamente nuovo secondo il Job di vendita farmaceutico. Inoltre, il rappresentante riceve un conto spese liberali per intrattenere i medici e gli altri socialmente.
L'indipendenza è un altro grande vantaggio. Il rappresentante non è vincolato all'ufficio e ha l'opportunità di viaggiare considerevolmente visitando sempre luoghi interessanti. Il programma di lavoro del rappresentante è flessibile e richiede riunioni non frequenti con i dirigenti distrettuali che si trovano anche sul campo per la maggior parte del tempo.
svantaggi
Alcuni considerano la necessità di studiare e conoscere continuamente nuovi farmaci come uno degli svantaggi delle vendite farmaceutiche. Le aziende farmaceutiche introducono continuamente nuovi prodotti che richiedono conoscenze aggiuntive e aggiornate per essere un venditore efficace. Alcuni rappresentanti si lamentano di avere obiettivi irrealistici sulla vendita di farmaci generici secondo Café Pharma, un forum farmaceutico. Un altro svantaggio è che questo lavoro di solito richiede lunghe ore di lavoro, almeno in termini di un grande bonus alla fine dell'anno.
Domande da porre prima di valutare i pro e i contro
Nel valutare i pro e i contro del lavoro per decidere se si desidera lavorare come rappresentante delle vendite farmaceutiche, è necessario raccogliere quante più informazioni possibili durante un colloquio di lavoro.
La prima domanda che dovresti fare è la dimensione del tuo territorio in modo che tu possa avere un'idea più precisa di quanto sia richiesto il viaggio rispetto a quello faccia a faccia. Meno tempo di incontro con i medici disponibili, più difficile sarà aumentare le vendite.
Inoltre, chiedi quali tipi di rapporti ti viene chiesto di preparare. Se i documenti e le registrazioni dettagliate non sono qualcosa con cui ti senti a tuo agio, dovresti pensarci due volte e fare attenzione a essere un rappresentante.
