Il marketing è una parte importante di qualsiasi attività commerciale e spesso la fonte di importanti spese. Per utilizzare il budget di marketing in modo più efficace, un'azienda può utilizzare un approccio mirato basato su ricerche di mercato e segmentazione. Il marketing geografico di destinazione è un approccio di questo tipo che può aiutare un'azienda a raggiungere i clienti e promuoversi in modo più efficiente ea costi ridotti.
Mercati target
Un mercato di destinazione è un gruppo di potenziali clienti che condividono determinati attributi e ricevono particolare attenzione dagli sforzi di marketing di un'azienda. I mercati target possono includere compratori o consumatori che non hanno ancora familiarità con i prodotti di un'azienda, ma avrebbero la possibilità di diventare potenziali acquirenti se diventassero più consapevoli. Un mercato target geografico si basa sulla posizione fisica della residenza di un consumatore, sulla sede di attività o sul sito di visita per determinare se il consumatore rientra nel gruppo target dell'azienda.
usi
Un'azienda può agire sul suo mercato target geografico in vari modi. Le aziende possono scegliere di aprire nuove sedi o stabilirsi inizialmente in luoghi specifici in cui la fascia demografica dei consumatori vicini si adatta a un profilo di probabili clienti. Altre aziende offrono beni e servizi che sono più propensi ad attrarre clienti in determinati tipi di località geografiche. Ad esempio, un negozio di sci ha maggiori probabilità di avere forti vendite in un luogo in cui nevica per tutto l'inverno e ci sono stazioni sciistiche nelle vicinanze.
Marketing
Oltre a scegliere dove fare affari, un'azienda può utilizzare il marketing geografico di destinazione per decidere dove spendere i propri dollari pubblicitari. Le regioni geografiche che includono più clienti potenziali o rappresentano un nuovo mercato non sfruttato sono più allettanti per le aziende rispetto alle località geografiche che hanno densità di popolazione più basse o meno clienti da una fascia demografica target. Ad esempio, le aziende tecnologiche potrebbero investire maggiormente nella pubblicità in aree urbane e nei pressi dei campus universitari, mentre le aziende di giardinaggio e giardiniere otterrebbero una maggiore distanza dai loro annunci pubblicitari collocandoli in zone suburbane e rurali.
Processi
Le aziende possono definire i propri mercati di riferimento o affidarsi a società di marketing esterne per fornire dati e aiutare a prendere decisioni. Le società di marketing compilano dati demografici ed eseguono sondaggi basati sulle aziende esistenti e le tendenze del mercato per determinare le migliori posizioni per fare affari o investire nel marketing. Un'azienda che svolge la propria ricerca di mercato può ancora indirizzare determinate aree geografiche raccogliendo indirizzi dei clienti per determinare dove possono essere più potenziali acquirenti o notando le posizioni dei clienti che ordinano prodotti online o per telefono per sapere dove è alto l'interesse e identificare potenziali luoghi per l'espansione.
