I negozi al dettaglio operano tipicamente in un ambiente di attività estremamente competitivo. I rivenditori online spesso riducono i prezzi al minimo, costringendo i rivenditori tradizionali di mattoni e malta a cercare nuovi modi per generare entrate e clienti. I grandi magazzini possono generare nuovi profitti offrendo reparti affittati a rivenditori specializzati e marchi famosi. Selezionando il giusto tipo di società a cui può affittare i dipartimenti, un grande magazzino può anche generare interesse per il grande magazzino generale e generare nuovi clienti da diversi dati demografici. Lo spazio per il leasing, quindi, ha il potenziale per portare nuovi clienti e generare entrate dirette dallo spazio affittato.
Dipartimenti affittati
Un dipartimento affittato è uno spazio all'interno di un negozio in affitto a terzi. L'entità che affitta lo spazio in genere esegue lo spazio come attività separata dall'host store. Il dipartimento affittato può avere una proprietà indipendente o rappresentare uno sforzo di co-branding con il grande magazzino ospitante. Per la società che affitta lo spazio, l'accordo fornisce un'infrastruttura di servizi senza dover investire ingenti somme di denaro. Convenienze come parcheggi, ristoranti e altre strutture sono un incentivo che il proprietario del dipartimento affittato può utilizzare per attirare i clienti.
Branding
Un grande magazzino deve offrire marchi che generino interesse da parte dei clienti. Se il grande magazzino vende elettronica, abbigliamento, scarpe o libri, l'aumento della base di clienti genera traffico e aumenta le entrate per il grande magazzino. Il branding, tuttavia, richiede al grande magazzino di considerare i marchi specifici offerti dal reparto affittato e assicurarsi che questi marchi non interferiscano con le divisioni di leasing di altre aziende o con marchi venduti direttamente dall'host del grande magazzino. Il grande magazzino deve trovare un equilibrio tra la merce venduta dai reparti affittati e il grande magazzino.
Specializzazione
Offrire un dipartimento affittato a un'azienda specializzata in un mercato di nicchia o che offre prodotti o servizi unici è una strategia intelligente per attirare clienti che altrimenti non visiterebbero un grande magazzino. Tuttavia, prima di offrire uno spazio affittato a un'azienda specializzata, il grande magazzino dovrebbe prendere in considerazione la base di clienti specializzati e assicurarsi che questa base specializzata sia sufficientemente ampia da poter beneficiare dell'host del grande magazzino.
Nuova base clienti
Un motivo principale per cui i grandi magazzini offrono reparti affittati è quello di generare una base di clienti più ampia. I grandi magazzini richiedono un flusso costante di clienti per rimanere redditizi. Sebbene l'aumento del traffico non si traduca sempre in una vendita, l'interesse generato dall'aumento del traffico crea nuove possibilità di guadagno per il grande magazzino. Tuttavia, le attività di reparto affittate non sempre funzionano per il grande magazzino o l'azienda che affitta lo spazio. I grandi magazzini dovrebbero quindi utilizzare prove ed errori e i dati dei precedenti reparti affittati per trovare il giusto tipo di società a cui possono affittare i dipartimenti.
