Come affrontare le società con proposte commerciali

Avvicinarsi alle aziende per ottenere nuovi account richiede la definizione di un budget, una tempistica realistica e la valutazione del motivo per cui l'azienda necessita di servizi specifici. Il valore offerto alla società deve emergere chiaramente. Comprendere che la garanzia dell'opportunità di presentare una proposta può richiedere due o tre riunioni che avvengono da un periodo di un mese a tre mesi. Il contatto con le aziende è necessario per dimostrare il mantenimento del potere allo scopo di creare fiducia e credibilità.

Articoli di cui avrai bisogno

Banca dati
Strategia di rete
Lettere di vendita introduttive
Lettere di follow-up
E-mail
bilancio
Tempo di viaggio
Proposta di valore
indirizzo Web

Networking

Compilare un database di aziende che hanno un dipartimento di relazioni con i fornitori o un'entità incaricata di garantire offerte competitive. Individua il dipartimento che ha più probabilità di aver bisogno dei servizi offerti. Fai delle domande di accertamento per determinare quando sono fissati i budget annuali e come le ditte esterne possono fare offerte.

Rete attraverso le camere di commercio locali e le conoscenze per stabilire contatti strategici. Rete con piccole imprese complementari che già lavorano con aziende come piccole ditte di identificazione del marchio o società indipendenti di forniture per ufficio. Conduci la ricerca utilizzando i social media per scoprire che cosa "rappresentano" le aziende, chi sono i loro clienti ", consiglia il consulente di marchi Jez Frampton.

Disegna una lettera di vendita per presentare una proposta di valore che, secondo l'autore e consulente Jill Konrath, "una chiara affermazione dei risultati tangibili che un cliente ottiene dall'usare i tuoi prodotti o servizi". Preparare una serie di lettere e altri materiali di marketing per raggiungere i contatti durante almeno un periodo di 12 mesi.

Impara le aziende che ospitano fiere e organizza workshop o seminari per gli acquisti aziendali. Crea un piccolo budget per coprire i costi di viaggio e partecipazione ai workshop.

proposte

Pianifica un incontro iniziale con il contatto del dipartimento di una società e fai una serie di domande di valutazione per determinare il budget, i bisogni e imparare i responsabili delle decisioni coinvolti. Ringrazia il referente per l'incontro, prepara e invia materiali di follow-up per ricordare il contatto della proposta di valore coinvolta e richiedere una seconda riunione che includa i responsabili delle decisioni.

Preparare una dimostrazione tangibile del servizio o del prodotto offerto al potenziale cliente aziendale nella riunione di follow-up. Specificare, passo dopo passo, come raggiungere gli obiettivi e elencare ogni elemento consegnabile. Fornire ricerche di settore applicabili per impostare il contesto per il lavoro proposto.

Scrivi una proposta che includa le informazioni di base, l'ambito del progetto, gli elementi consegnabili, le clausole di gestione delle modifiche se l'ambito del progetto si espande e le testimonianze come appendice. Includi un intervallo di prezzo o un prezzo reale. Riportare nella proposta i vantaggi che riceverà il cliente aziendale.

Scrivi una lettera di ringraziamento di ringraziamento e riassegna succintamente le esigenze del cliente aziendale, la soluzione offerta e la proposta di valore inclusa. Indicare un intervallo temporale in cui è prevista una risposta o uno stato educativo quando si verificherà un'altra chiamata alla società.

Preparare una serie di contenuti di follow-up per e-mail e posta ordinaria indipendentemente dal fatto che la proposta sia accettata o meno. Chiedere al referente per i referenti di reparti simili in altre società.

Suggerimenti

Stabilire contatti con i capi dipartimento e altri responsabili decisionali esecutivi.

Crea fogli unici per guadagnare credibilità.

Assegna alle aziende selezionate "solo membri" l'accesso alle sezioni del sito Web per comunicare soluzioni personalizzate.

Rivedere la proposta