La negoziazione entra in gioco quando due parti hanno preferenze diverse in una singola decisione che influirà su entrambe. La negoziazione offre alle parti la possibilità di presentare le idee l'una all'altra, oltre a fornire un'alternativa spesso meno costosa e più rapida per risolvere i conflitti. D'altro canto, la negoziazione offre anche importanti svantaggi a cui i negoziatori dovrebbero prestare attenzione.
Competenza del negoziatore
La negoziazione spesso prende una svolta sbagliata quando uno dei negoziatori di una delle due parti è un negoziatore migliore e più esperto. Poiché la negoziazione è un processo, consente a entrambe le parti di presentare le proprie preoccupazioni e idee su un accordo. Occorrono molte competenze, sia intellettuali che sociali, per presentare e discutere adeguatamente le offerte. Se il livello di talenti è sbilanciato, ciò può portare a concludere accordi a favore del negoziatore migliore in contrasto con il miglior interesse delle due parti - può anche portare a manipolazioni.
Stallo
Quando entrambe le parti vogliono ottenere la migliore offerta possibile, la negoziazione spesso porta a ricerche a lungo termine, discussioni e riunioni multiple senza alcuna soluzione. Questo processo può richiedere molto tempo poiché ogni riunione può portare a un altro problema che verrà aggiunto alla tabella di negoziazione. Poiché la negoziazione è un processo etico, ogni problema che sorge dovrebbe essere discusso apertamente.
Bias di accordo
La negoziazione è spesso equiparata a "affettare la torta" in modo uniforme in modo che entrambe le parti ottengano il miglior accordo su entrambe le estremità; tuttavia, questo stesso processo può portare a trattative mediocri e opzioni peggiori rispetto ad altre alternative. Questo svantaggio negoziale è noto come "pregiudizio di accordo". Poiché i negoziati sono già stati posti sul tavolo, le parti si sentono talvolta obbligate ad accordarsi su qualcosa, anche se l'accordo farà soffrire una parte.
Lose-Lose Situation
Una negoziazione "perdere-perdere" si verifica quando entrambe le parti si accordano per un accordo, lasciando entrambi in svantaggio. Ciò si verifica quando entrambe le parti sono così concentrate sul taglio dell'affare migliore da parte loro che non riescono a riconoscere alternative o situazioni "vincenti". Ci sono diversi motivi per cui i negoziati possono trasformarsi in una situazione di sconfitta, inclusi negoziatori incompetenti e metodi di ricerca inadeguati.
