Avviare e gestire un'attività di successo richiede di attirare un numero sufficiente di clienti con i tuoi prodotti e servizi per generare entrate superiori alle spese della tua azienda. La quota di mercato e la penetrazione del mercato sono termini comuni nella gestione aziendale che descrivono diversi aspetti della relazione tra le imprese, i loro prodotti e servizi e i loro consumatori.
Cos'è la quota di mercato?
La quota di mercato descrive la percentuale di vendite in un determinato mercato controllata da una determinata azienda. In altre parole, la quota di mercato della tua azienda è la percentuale di clienti che scelgono di acquistare prodotti o servizi della tua azienda. Ad esempio, se possiedi un negozio di biciclette in una città con altri due negozi di biciclette, e il tuo negozio di biciclette rappresenta il 50% delle vendite di biciclette nella città, mentre gli altri due negozi rappresentano ciascuno il 25% delle vendite, quindi il tuo negozio ha una quota di mercato del 50% e i negozi più piccoli hanno ciascuno una quota di mercato del 25%.
Cos'è la penetrazione del mercato?
Il termine penetrazione del mercato viene talvolta utilizzato in modo intercambiabile con la quota di mercato, ma può anche descrivere un concetto diverso correlato alla quota di mercato. La penetrazione del mercato viene spesso utilizzata per descrivere la misura in cui un prodotto o un servizio è noto ai potenziali clienti e quanti consumatori effettivamente acquistano il prodotto o il servizio. Ad esempio, se il mercato di riferimento per i negozi di skateboard è costituito da uomini di età compresa tra 10 e 25 anni, ma solo il 5% del mercato di destinazione acquista effettivamente skateboard, la quota del 5% di consumatori che l'industria dello skateboard è riuscita ad attirare potrebbe essere descritta come la penetrazione del mercato del settore nel suo mercato di riferimento.
Importanza della quota di mercato
Ottenere una quota di mercato è uno degli obiettivi principali di ogni azienda. Maggiore è il numero di clienti che acquistano prodotti e servizi dalla tua azienda, maggiori sono le entrate che la tua azienda è in grado di generare. La tua azienda può guadagnare quote di mercato in due modi: prendendo clienti dai concorrenti o facendo conoscere ai nuovi clienti i prodotti e convincendoli ad acquistare i prodotti, aumentando la penetrazione del mercato.
Inconveniente di penetrazione del mercato
Una società può potenzialmente perdere quote di mercato senza perdere clienti a causa della crescente penetrazione del mercato. Ad esempio, se il tuo negozio di skateboard ha 500 clienti fedeli su 1.000 persone che acquistano skateboard in una determinata città, allora ha una quota di mercato del 50%. Se altri negozi di skateboard sono in grado di attrarre nuovi consumatori al di fuori del pool esistente di persone che acquistano skateboard e aumentano il numero totale di persone che acquistano skateboard a 1.500, il tuo negozio che vende schede a 500 clienti fedeli avrà solo una quota di mercato del 33%, anche se la tua base clienti rimane invariata.
