Esistono molte tecniche per misurare il valore di un'azienda. Il successo aziendale è quantificato utilizzando parametri influenzati da diversi aspetti della performance. La penetrazione del mercato di un'azienda è uno di questi numeri che offre informazioni utili sul successo passato dell'entità. Ma la penetrazione del mercato fornisce anche indizi sul potenziale successo futuro. La matematica dietro l'analisi del mercato può essere piuttosto complessa, ma il concetto è relativamente semplice. È possibile capire rapidamente che cosa significa un'alta penetrazione di mercato.
Concetto
La penetrazione del mercato si riferisce alla porzione di prodotti venduti in una particolare categoria o settore da una società in relazione a tutti i prodotti venduti da tutte le società in tale attività. Questo è spesso legato al riconoscimento del marchio, ma un'azienda con un'elevata penetrazione nel mercato potrebbe non avere necessariamente un forte riconoscimento del marchio. Qualsiasi mercato può essere analizzato utilizzando quantificatori di penetrazione del mercato. L '"indice di penetrazione del mercato" è calcolato in modi diversi a seconda dell'applicazione e si basa sulla penetrazione del mercato.
Esempi
McDonald's è un esempio di azienda con un'elevata penetrazione nel mercato. Nel settore dei fast food, McDonald's vende una grande porzione di tutti i prodotti consumati. L'azienda gode inoltre di un forte riconoscimento del marchio grazie a questa elevata penetrazione nel mercato, in quanto quasi tutti nel mondo hanno sentito parlare di McDonald's. Al contrario, il produttore di chip per computer AMD è il principale concorrente di Intel. Entrambi godono di un'elevata penetrazione nel mercato, ma gli acquirenti di computer potrebbero non aver mai sentito parlare di AMD, quindi non godono di un forte riconoscimento del marchio. Anche i prodotti gratuiti possono essere misurati in questo modo. Le "guerre del browser" del Web si basano sulle penetrazioni del mercato di Internet Explorer, Firefox e altri programmi di navigazione.
Market Penetration Formula
La penetrazione del mercato, indicata anche come "quota di mercato" e "indice di penetrazione del mercato", sono entrambi calcolati utilizzando semplici formule di rapporto. La quota di mercato è semplicemente il numero totale di prodotti venduti ai consumatori da una società divisa per il totale venduto da tutte le società. Se un'azienda vende un prodotto su un totale di 10 venduti al pubblico, ha una penetrazione di mercato o una quota di mercato del 10%. Nel caso delle guerre del browser, se Internet Explorer ha una penetrazione del mercato del 67%, ciò significa che circa i due terzi di tutti i browser utilizzati in tutto il mondo sono Internet Explorer.
Indice di penetrazione del mercato per i settori
L'indice di penetrazione del mercato può significare cose diverse. A livello settoriale, analizza la domanda corrente complessiva da parte del pubblico per un particolare tipo di prodotto, piuttosto che una particolare marca di prodotto. L'indice confronta quindi questo numero con la potenziale domanda futura di un prodotto. Un nuovo prodotto sul mercato può aver avuto finora scarso successo; tuttavia, potrebbe esserci una grande popolazione che potrebbe trarre vantaggio dal prodotto. La bassa domanda corrente divisa per la potenziale domanda futura si traduce in un piccolo indice di penetrazione del mercato. Questo basso numero suggerisce spazio per una crescita considerevole.
Un alto indice di penetrazione del mercato significa che il pubblico è abbastanza saturo di un particolare tipo di prodotto che viene solitamente fornito da molti produttori. Dato che non c'è molto spazio per la crescita, la concorrenza tra le aziende diventa feroce mentre competono per i pochi clienti rimasti. I prezzi spesso diminuiscono di conseguenza.
Indice di penetrazione del mercato per le aziende
Alcune società utilizzano un calcolo e un'interpretazione diversi per l'indice di penetrazione del mercato. Piuttosto che analizzare la domanda complessiva dei consumatori per il loro settore, studiano il loro successo rispetto ai loro concorrenti. Ma piuttosto che concentrarsi sulla quota di mercato grezzo, confrontano le loro prestazioni con le prestazioni medie dei concorrenti. Questo è comune negli hotel, dove l'indice di penetrazione del mercato studia l'occupazione di un singolo hotel rispetto ai tassi di occupazione medi di tutti gli altri hotel in una particolare area. Una lettura alta indica che l'hotel ha prestazioni migliori rispetto alla maggior parte degli altri.
