L'abbassamento delle barriere commerciali, l'aumento della comunicazione e la facilità della navigazione internazionale hanno dato vita a società multinazionali. Queste società vendono, gestiscono e distribuiscono prodotti attraverso i confini geografici. Gli approcci di marketing possono variare drasticamente in base alle preferenze dell'azienda, ai prodotti e alle regioni target. Il marketing a livello internazionale richiede la revisione delle differenze nei requisiti legali, la modifica delle lingue sui prodotti e nella pubblicità e la determinazione di come affrontare le variazioni culturali, i modelli di acquisto e le preferenze dei clienti.
Standardizzare
In questo approccio, i prodotti, i canali di marketing e di distribuzione sono il più simili possibile. Mentre si adegua alle variazioni linguistiche e legali secondo necessità, la strategia aziendale rimane la stessa. Questa standardizzazione funziona meglio quando c'è un marchio forte in forte domanda in tutto il mondo. La standardizzazione della commercializzazione multinazionale riduce al minimo i costi, i requisiti di gestione e la necessità di personale sul posto.
Localizzazione
Usanze, leggi e pratiche locali guidano una strategia di marketing multinazionale di personalizzazione. Questo corso si basa in gran parte sui dipendenti locali per aiutare a tradurre le esigenze del prodotto e il marketing mix necessario per il successo nel loro mercato locale. I prodotti sono personalizzati in base ai modelli di acquisto e alle differenze culturali tra paesi.
regionalizzazione
La regionalizzazione bilancia la localizzazione e le strategie di standardizzazione. I prodotti standard e gli approcci di promozione sono sviluppati su base regionale. Le regioni possono essere definite dal continente o da blocchi più piccoli, a seconda dei casi. Sono necessari alcuni impiegati locali, in particolare per gestire le tattiche logistiche.
Centralizzazione
Una strategia di centralizzazione utilizza un'unica sede centrale per tutti i requisiti di marketing e distribuzione. Quando necessario, le aziende inviano dipendenti in tutto il mondo per supportare i loro sforzi di marketing. Questo tipo di strategia di marketing aiuta a unificare l'azienda e può minimizzare le spese. Lo svantaggio della centralizzazione è la mancanza di connessioni locali e il potenziale di fraintendere tendenze culturali e abitudini di acquisto.
Approccio sussidiario
Le imprese multinazionali possono creare filiali per regione o nazione che servono come entità parzialmente indipendenti per produrre, distribuire e commercializzare prodotti nella loro area geografica. Un approccio sussidiario consente un maggiore controllo e reattività locale ai cambiamenti e alle esigenze dei consumatori. Questo tipo di accordo può essere necessario nei paesi in cui sono richieste joint venture per l'ingresso all'estero di beni e servizi.
