I cercatori svolgono una funzione necessaria per un'azienda agendo come un braccio di marketing informale dell'azienda. Alcuni ricercatori introducono nuovi clienti in un'azienda. Altri ricercatori presentano potenziali partner strategici o investitori.
I cercatori di solito fanno pagare la tassa di un cercatore che è un tipo di commissione per facilitare l'affare. Alcuni tipi di agevolazioni agli investimenti richiedono una licenza, quindi il ricercatore deve addebitare una commissione di consulenza basata su servizi di consulenza e creazione di materiale promozionale piuttosto che ricevere una commissione di commissione di ricerca.
Articoli di cui avrai bisogno
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Tariffa del Finder o contratto di consulenza
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Contatti commerciali appropriati
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Capacità di negoziazione
Stabilire un'intesa con il cliente su come verrai pagato. È fondamentale avere un contratto firmato che specifichi questi accordi perché vieni pagato dopo la chiusura della transazione, quindi i clienti spesso contestano il valore dei tuoi servizi quando non ne hanno più bisogno. A volte la legge del settore richiede una licenza per addebitare la commissione di un ricercatore, ad esempio quando si presenta un investitore. In questi casi dovrai essere pagato come consulente piuttosto che come cercatore.
Raccogli i tuoi fatti. Di cosa ha bisogno esattamente il tuo cliente in termini di clienti, progetti commerciali o investimenti? Se ti aspetti di essere pagato per i tuoi sforzi, devi fornire un servizio professionale. Ciò include la prequalificazione di potenziali clienti, affari o investitori prima di presentarli al cliente.
Prepara i tuoi materiali di marketing. A volte il cliente ha a disposizione opuscoli o piani aziendali da utilizzare nel marketing, ma spesso è necessario crearne uno personalizzato che si adatta in modo specifico alle esigenze della propria azienda o ai contatti con gli investitori.
Mostra l'offerta ai tuoi contatti. Scopri esattamente cosa gli piace dell'affare e cosa preferirebbero vedere. Ogni piccola informazione che puoi raccogliere sulle preferenze di entrambi i lati dell'affare aumenterà le tue possibilità di chiudere con successo.
Concludere l'affare. Spesso chiudere l'affare richiede più tempo dal momento che ogni parte si dividerà per le migliori condizioni. Guadagnerai la tua commissione se riuscirai a mantenere il controllo e a portare l'affare a una chiusura rapida e reciprocamente piacevole.
Suggerimenti
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Le tariffe del Finder vanno da una frazione della percentuale della transazione al 10% o superiore. Stabilisci il programma delle tasse prima di impegnarti nel progetto e assicurati che tu e il tuo cliente concordiate sui vostri doveri.
avvertimento
Il tuo più grande pericolo nel lavorare per la commissione di un cercatore è un cliente che si rifiuta di pagare anche se te lo meriti sicuramente. Molti cercatori non introducono le loro risorse ai loro clienti fino alla chiusura delle trattative e allo scambio di assegni circolari. È sempre una buona idea avere una relazione con un avvocato che possa aiutarti a garantire che il tuo cliente paghi come promesso.
