I grossisti possono risparmiare denaro e semplificare i sistemi di acquisto, ma non sempre sono la soluzione migliore per le piccole e specializzate aziende. I distributori su larga scala si occupano del volume e si concentrano sullo spostamento di grandi quantità di prodotti a prezzi che puoi contrassegnare, consentendoti di guadagnare una rivendita di profitto ai tuoi clienti. Ma potresti non aver bisogno delle quantità fornite da un distributore all'ingrosso e i prodotti che offrono potrebbero non essere personalizzati per il tuo pubblico specifico. Una strategia forte per l'acquisto di piccole imprese raccoglie i vantaggi dei prezzi all'ingrosso laddove appropriato, mentre colma le lacune della domanda trattando direttamente con i piccoli produttori indipendenti.
Tutti i grossisti non sono creati uguali
Il termine "all'ingrosso" si riferisce al collegamento nella catena di approvvigionamento che fornisce alle imprese al dettaglio prodotti creati da altre imprese.Un distributore nazionale è un grossista, ma un piccolo panificio che distribuisce le sue confezioni fatte a mano alle caffetterie e ai generi alimentari è anche un grossista, perché vende i suoi prodotti ai negozi al dettaglio piuttosto che direttamente agli utenti finali. I piccoli grossisti indipendenti tendono a produrre e vendere prodotti specializzati che le aziende di vendita al dettaglio non sono in grado di realizzare da soli, come la panetteria che fornisce pasticcini alle caffetterie che potrebbero non avere spazio per i propri forni industriali. I grandi grossisti distribuiscono in genere una serie di prodotti di più produttori e trattano volumi più grandi offerti a prezzi bassi.
Trovare il giusto grossista
I grandi grossisti non sono difficili da trovare. Poiché occupano una quota così grande del mercato, i loro nomi verranno rapidamente visualizzati in una ricerca su Internet. Se sei interessato all'acquisto di un prodotto specifico da un grossista, controlla il sito Web del produttore per un elenco di distributori o e-mail e chiedi a quali aziende vendono all'ingrosso le loro offerte nella tua zona. Una volta che entri in contatto con il grossista, dovrai comunque porre delle domande per stabilire se si tratta di una buona idea. Valuta i minimi di consegna, i programmi di distribuzione e se vendono in quantità che hanno un senso per la tua attività.
Il paradosso dell'inventario
Lavorare con un grossista di grandi dimensioni di solito ti fa ottenere prezzi più bassi rispetto all'acquisto al dettaglio o all'acquisto di quantità minori direttamente da un produttore. Ma si potrebbe finire con più inventario di quello che è possibile utilizzare in un lasso di tempo ragionevole, legando il capitale che si potrebbe usare per spese più urgenti come affitto e buste paga e ingombrare spazio prezioso di archiviazione. Inoltre, la domanda dei clienti tende a fluttuare per cui potresti ritrovarti con una scorta di camicie o chili in scatola che si avvicina rapidamente alla data di vendita che i tuoi clienti non desiderano più.
Rivali e-commerce
Poiché lo shopping online si è evoluto, le piccole imprese ora si ritrovano anche con opzioni all'ingrosso online. Le società online come Alibaba e Amazon provengono dai mercati globali e offrono una gamma ancora più ampia di prodotti rispetto a un grossista di mattoni e malte. Tuttavia, a differenza di un grossista specializzato nei tipi di prodotti che vendi al dettaglio, potrebbe essere difficile scegliere tra migliaia di opzioni per trovare quelle giuste per la tua azienda.
