Un pannello vendite è uno strumento visivo utilizzato per tracciare gli obiettivi di vendita e le prestazioni. Un ufficio vendite può includere informazioni quali le prestazioni dei dipendenti, le prestazioni del gruppo, gli obiettivi dei singoli dipendenti e gli obiettivi di gruppo. Un buon punto vendita include una combinazione di dati fattuali e materiale motivazionale. Oltre ai dati di vendita, le schede di vendita possono includere anche slogan motivazionali e suggerimenti di vendita.
Dati sulle prestazioni
È importante tenere traccia delle prestazioni del team di vendita. Avere i numeri delle prestazioni di vendita di ogni dipendente, ad esempio dall'ultimo giorno di vendita, sul tabellone delle vendite è un ottimo modo per riconoscere i più venduti e motivare il team. Avere i numeri della squadra dell'ultimo giorno, come il numero totale di vendite accumulate dall'intero team di vendita, sulla lavagna è un buon modo per convincere i dipendenti a pensare come una squadra.
obiettivi
Avere obiettivi di vendita individuali e di team alla lavagna tiene i dipendenti concentrati sul loro lavoro. Un obiettivo di vendita di gruppo è il numero di vendite attese da tutto il team, mentre un obiettivo di vendita individuale è il numero di vendite previste da una singola persona. Anche se potrebbe sembrare insensibile per individuare i dipendenti e far sapere a tutti esattamente dove si trovano, c'è un corpo crescente di teoria del management che suggerisce che questo tipo di franchezza può essere una forza motivazionale.
Visuals
Grafici e altri elementi visivi possono fare molto per illustrare il significato dei numeri di vendita. Ad esempio, un grafico che mostra numeri decrescenti per l'azienda rispetto ai numeri in crescita per un'azienda concorrente dimostra molto ai dipendenti quanto sia difficile la concorrenza nel settore. Un'altra buona idea per le immagini motivazionali è quella di includere stelle o altri adesivi accanto ai nomi dei top seller alla lavagna. Questo tipo di grafica può far sentire i dipendenti apprezzati.
Slogan motivazionali
Slogan motivazionali e frasi di cattura possono essere inclusi in un consiglio di vendita. Questi tipi di contenuti possono ricordare ai venditori i loro obiettivi e, se recitati spesso, possono aiutare a costruire un senso di solidarietà di gruppo. Uno slogan è come un motto aziendale, ad esempio "XYZ Holdings: siamo i migliori a X, Y e Z!" Un'ottima frase è un breve detto che ricorda ai dipendenti gli obiettivi di vendita.
