Una delle attività più importanti di una piccola impresa, tra cui un negozio di mobili, è il marketing. Senza marketing, i clienti non possono trovare e acquistare da te. Ci sono centinaia di libri e risorse sul marketing che possono far sembrare un compito scoraggiante. Ma il marketing di successo riguarda davvero la conoscenza del cliente, la creazione di un messaggio per il cliente e l'invio del messaggio al cliente. Ecco alcuni suggerimenti su come commercializzare il tuo piccolo negozio di mobili.
Determina ciò che rende speciale il tuo negozio di mobili. Le persone hanno molte opzioni quando si tratta di acquistare armadi. Per ottenere la tua parte di questi clienti, devi sapere cosa rende i tuoi armadietti o servizi diversi dagli altri in modo accattivante. I tuoi armadi sono realizzati su misura? Hai un servizio più veloce? Hai un prezzo inferiore? I tuoi armadi non devono essere il più economico o il migliore. Invece loro, o il tuo servizio, devono essere diversi dalla concorrenza. Questa differenza è nota come Proposta di vendita unica.
Scopri chi ha bisogno o vuole i tuoi armadietti. Si può sostenere che tutti hanno bisogno di armadietti, ma le probabilità sono che i vostri armadi si rivolgono a un gruppo selezionato. Forse è per le persone che hanno case di fascia alta. Forse la sua gente che sta ristrutturando le case vittoriane. Devi identificare il gruppo di persone che vogliono, possono permettersi e sono disposte a pagare per i tuoi armadietti. Potrebbe essere che ci sia più di un gruppo di persone, ma tu vuoi identificare quali sono quei diversi gruppi. Sono i tuoi mercati di riferimento.
Parla con il tuo mercato di riferimento. Oggi le persone hanno la possibilità di scegliere se leggere o guardare un annuncio. I blocchi Tivo e pop-up sono solo due modi in cui le persone sono in grado di prevenire fastidiose pubblicità. Ma sono alla ricerca di soluzioni e il tuo compito è darglielo. Questo viene fatto creando materiali di marketing che parlano direttamente al tuo mercato. Per fare questo è necessario sapere chi sono e cosa sono interessati e cosa li motiva. Un mercato che è interessato ai mobili per le case vittoriane è più propenso a rispondere al marketing specifico per le case vittoriane che non per un annuncio generico.
Porta il tuo messaggio al tuo mercato. Una volta che sai chi è il tuo mercato di riferimento e hai un messaggio per questo, devi scoprire dove si trova questo mercato in modo che tu possa avere il tuo business di fronte ad esso. Stanno leggendo rimodellamento o riviste di miglioramento domestico? Quali siti Web visitano? A quali gruppi appartengono? Questi sono i luoghi di cui hai bisogno per avere il tuo messaggio di marketing.
Crea un piano di marketing. Il marketing non è un affare one-shot. Richiede un piano e una regolare implementazione di quel piano. Quando sviluppi il tuo piano, mantieni il tuo target di mercato e dove può essere localizzato in mente. Ad esempio, se le persone nel tuo mercato fanno ricerche su Internet sui cabinet, ti consigliamo di sviluppare strategie di marketing su Internet che possano includere annunci sui siti Web visitati dai potenziali clienti e / o sviluppare la tua presenza online con suggerimenti utili e informazioni sui tuoi armadietti.
