Una rete efficace richiede più dello scambio di biglietti da visita o inviti di LinkedIn. Implica il marchio personale, il processo continuo di quantificazione e confezionamento del tuo valore professionale. Il modo in cui clienti, colleghi e concorrenti ti vedono influisce sulle tue opportunità di business. Clienti e datori di lavoro vogliono confrontarsi con professionisti fiduciosi e innovativi. Dimostrare quanto tu possa soddisfare le loro aspettative può portare a maggiori opportunità di avanzamento. Sfrutta al massimo le tue capacità e la tua esperienza imparando a commercializzarti.
Guardare la parte
I giudizi rapidi sono ineludibili. Il tuo vestito e il tuo comportamento attirano o respingono gli alleati. Indumenti stropicciati e un contatto visivo scadente probabilmente non ti procureranno un lavoro. Anche la tua presenza online è importante. I potenziali clienti possono controllare la tua reputazione su Internet prima di contrattare con te. I datori di lavoro controllano anche le vite digitali dei potenziali dipendenti, compresi i contatti personali associati ai loro profili professionali. Mantenere separati profili personali e professionali dei social media può ridurre le probabilità di colpevolezza per associazione. È anche importante eseguire il controllo del danno in modo strategico a seguito di pubblicità negativa.
Sviluppa un'Identità
Le credenziali e l'esperienza contano più delle attestazioni di competenza. Unisciti alle organizzazioni che si allineano con la tua immagine. Usa i social media per rimanere in contatto con i professionisti che incontri a seminari e workshop. Progetta un portfolio che mostra la tua creatività e passione per lo sforzo scelto. Contribuire a blog professionali o specializzati può anche aumentare la tua credibilità e buzz.
Perfect Your Pitch
I tiri efficaci di vendite hanno colpito velocemente e duro. Coinvolgono gli ascoltatori, ispirandoli a porre domande di follow-up e formare impressioni positive. Padroneggiare l'arte dello storytelling può farti stare tranquillo quando è il momento di quella volta in ascensore. Pratica regolarmente il tuo passo di auto-promozione, usando metodi diversi. Registra te stesso rispondendo alla direttiva intervista "Tell Me About Yourself" per valutare la tua scelta di parole, il linguaggio del corpo e il controllo vocale. Esercitati a chiedere al tuo capo un aumento nello specchio. Chiedi agli amici di chiamarti inaspettatamente e chiedi di spiegare la tua nuova invenzione. Chiedete un riscontro sul modo in cui avete trasmesso il vostro messaggio in condizioni non ideali.
Specchio specchio
Fare clic con clienti, colleghi e potenziali investitori è importante. Costruire un rapporto con gli altri può renderli più ricettivi al tuo messaggio. Rispecchia i tuoi ascoltatori cercando di far combaciare il loro umore e i loro movimenti durante le conversazioni. Praticare tecniche di ascolto attivo per mostrare attenzione come annuire con cautela quando i colleghi condividono notizie.
