Le organizzazioni utilizzano le previsioni strategiche per supportare le decisioni sulla loro futura attività e strategia di marketing. Le previsioni strategiche utilizzano dati storici sulle vendite di un prodotto o servizio e fanno previsioni sull'andamento delle vendite future per creare una stima della domanda futura. Questa stima della domanda fornisce la base per lo sviluppo di strategie per altre risorse quali i livelli dei dipendenti, la capacità di produzione, lo sviluppo del prodotto e i budget di marketing. Le previsioni aiutano l'organizzazione ad allineare il proprio business con la domanda futura. Può quindi prendere decisioni informate sull'espansione o la razionalizzazione dell'attività.
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Il rapido tasso di cambiamento nei mercati globali e nella tecnologia rende difficili le previsioni strategiche. Secondo Microsoft, le organizzazioni dovrebbero tenere conto della fattibilità della gamma di prodotti esistente e delle opportunità che potrebbero svilupparsi dall'introduzione di nuovi prodotti o tecnologie.
tendenze
Analisti e società di ricerca pubblicano regolarmente rapporti sulle tendenze del mercato in una vasta gamma di settori. Questi report forniscono input preziosi e autorevoli per le previsioni strategiche. Gli analisti del settore delle telecomunicazioni Frost & Sullivan offrono un servizio basato sulla partnership con i clienti. Il servizio utilizza i report delle tendenze del mercato dell'azienda per evidenziare le opportunità di crescita per i clienti e fornire indicazioni su tecnologia, partnership e decisioni sui prodotti.
Ciclo del prodotto
L'analisi del ciclo di vita del prodotto svolge un ruolo importante nelle previsioni strategiche. I prodotti attraversano un ciclo: introduzione, maturità, crescita e declino. La previsione deve tenere conto della probabile posizione del ciclo del prodotto per il periodo di previsione. Se il portafoglio di un'organizzazione consiste principalmente di prodotti nelle fasi successive del ciclo, dovrà effettuare investimenti nello sviluppo del prodotto per avere successo nei mercati futuri.
tecniche
Le tecniche di previsione strategica si stanno evolvendo. Un articolo nel "Journal of Business Strategy" delinea un approccio alla previsione strategica che tiene conto delle tecniche di segmentazione del mercato. L'argomento dell'autore è che i mercati non sono omogenei. All'interno di diversi segmenti, i tassi di crescita, le preferenze dei clienti e la quota di mercato variano. Una previsione che aggrega le previsioni di diversi segmenti è probabilmente più accurata di una previsione basata sulle previsioni di mercato totali.
Allineamento
Una previsione strategica prevede le opportunità di mercato che un'organizzazione avrà in futuro. Per sfruttare l'opportunità e realizzare un profitto, i pianificatori devono identificare i costi e gli investimenti necessari per avere successo. Devono stimare il budget di marketing, i prezzi e il costo delle vendite richiesti per assumere diversi livelli di quota di mercato, nonché gli investimenti richiesti nello sviluppo di nuovi prodotti e nella capacità di produzione per soddisfare la domanda prevista.
