Una strategia di vendita ben pianificata è la differenza tra successo e fallimento. La fortuna ha poco spazio in iniziative imprenditoriali di successo, e non è solo saggezza popolare, ma genuina saggezza dire che non riuscire a pianificare significa pianificare di fallire. Una strategia di vendita dovrebbe essere individuale per ogni esigenza e obiettivo di vendita. Un processo di pianificazione approfondito comprende la comprensione delle preoccupazioni finanziarie e amministrative oltre alla conversione e alle preoccupazioni tattiche.
Comprendere la disponibilità delle risorse e la possibilità di mobilitazione. Calcola le dimensioni del tuo budget di vendita. Sapere che tipo di tasso di conversione è necessario per avere successo. Calcola il successo e ricorda la disponibilità del tuo team di vendita. Le opportunità su larga scala non dovrebbero essere escluse come strategia di vendita per coloro che hanno budget minori o imprese con obiettivi più piccoli. Tuttavia, devi comprendere i tuoi obiettivi: se hai solo bisogno di spostare l'inventario dello scorso anno, non è necessario lanciare il lancio del prodotto dello scorso anno (a rischio che l'inventario del nuovo anno diventi meno credibile con una strategia di vendita meno efficace sopraffatta dal ex strategia).
Concreto il tuo obiettivo o la lista di obiettivi. Crea obiettivi misurabili e realizzabili e pubblicali in un piano o in una presentazione.
Determina le metodologie di vendita per trovare gli obiettivi più efficaci per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita. Configura un potente mix di metodi (telemarketing, chiamate a freddo, newsletter / email marketing e così via) attraverso il brainstorming di ogni possibile metodo. Quando hai elencato ogni singola possibilità, categorizza ogni opzione come qualcosa che i tuoi concorrenti stanno facendo, qualcosa che nessuno dei tuoi concorrenti sta facendo e qualcosa che probabilmente otterrebbe il maggior numero di risultati. Prova a selezionare diverse opzioni nella prima e nella seconda categoria che appartengono anche alla categoria finale.
Stabilisci le metriche per misurare il successo delle tue strategie di vendita e le pietre miliari per misurare i tuoi progressi.
