Ogni azienda ha bisogno di incrementare il proprio motore di vendita di volta in volta per una serie di entrate a breve termine. Sviluppare un piano di vendita di 90 giorni di vendita, sia per un imprenditore solista o un'azienda con centinaia di venditori ben remunerati e di talento, richiede un approccio ponderato e un'esecuzione determinata per avere successo.
Definire l'obiettivo di vendita per l'unità di vendita. L'obiettivo dovrebbe essere numerico. L'obiettivo di vendita dovrebbe essere contestualizzato in termini di rapporto con le previsioni di vendita complessive che sono state progettate per l'anno, nonché le aree o le aree che risultano sottoperformanti o quelle identificate per maggiori sforzi.
Determinare l'importanza della spinta delle vendite per realizzare la proiezione delle vendite e delineare ciò che il deficit potrebbe significare per i profitti delle imprese e altre importanti iniziative aziendali che potrebbero essere influenzate dalla carenza delle entrate della vendita.
Delineare la responsabilità di ogni venditore nel raggiungimento dell'obiettivo di vendita. Ancora una volta, questo dovrebbe essere un obiettivo numerico. Ogni venditore dovrebbe essere soddisfatto individualmente e dato un obiettivo di vendita individuale e reso consapevole del tempismo a breve termine di 90 giorni. Ogni venditore dovrebbe essere informato delle vendite settimanali di cui ha bisogno per raggiungere l'aumento delle vendite di 90 giorni.
Descrivere la strategia tattica per assistere il personale di vendita nel realizzare gli aumenti delle vendite di 90 giorni, incluse nuove pubblicità, messaggi di vendita di prodotti o nuovi prodotti. Questi materiali di marketing dovrebbero essere creati e messi in atto all'inizio del processo di vendita. Diffondere i materiali collaterali in modo appropriato in modo che i venditori siano completamente armati con i materiali di marketing per portare a termine il lavoro.
Aumentare l'unità di vendita fornendo incentivi per raggiungere i numeri di unità di vendita. Offrire ai venditori numerosi incentivi sia intermedi che finali, inclusi bonus, viaggi, premi e riconoscimenti per incoraggiarli a impegnarsi seriamente e diligentemente per raggiungere l'obiettivo di vendita. Ogni settimana, i venditori che superano il loro obiettivo di vendita dovrebbero essere riconosciuti formalmente e gli incentivi intermedi assegnati.
Inserisci una lavagna di avanzamento vendite nel reparto vendite con i numeri di vendita aggiornati per vedere tutto il personale di vendita. I venditori che non soddisfano i loro obiettivi di vendita settimanali o mensili dovrebbero essere soddisfatti e consigliati sulle strategie per migliorare il loro numero. Il direttore delle vendite potrebbe prendere in considerazione l'idea di fare un viaggio su strada in territori importanti per assistere i venditori che hanno bisogno di aiuto.
Aumentare visivamente l'unità di vendita in tutta l'azienda. Usa palloncini e articoli di merchandising come magliette o tazze da caffè per creare consapevolezza tra il personale non addetto alle vendite per aiutare a sottolineare l'importanza della spinta di vendita in tutta l'azienda.
