Anche in città e città di dimensioni modeste, ci sono molti commercianti al dettaglio e e-commerce, che hanno tutti bisogno di servizi finanziari. In genere, il più importante - e più facile da mediare - è la possibilità di accettare carte di credito. Diventare un broker di servizi mercantili non è eccessivamente impegnativo e spesso porta a guadagnare reddito residuo ogni mese. Ulteriori opportunità di guadagno possono apparire anche per altri servizi.
Scopri tutto quello che puoi su come funzionano i servizi di carte di credito per tutti i tipi di commercianti. L'opzione più ovvia sono in genere i negozi al dettaglio, che vedi ovunque. Ci sono molti altri potenziali clienti che devi considerare. I ristoranti, i saloni di bellezza, le vendite per corrispondenza / ordini telefonici (MOTO), le attività di commercio elettronico, le palestre, gli studi medici, gli hotel e persino le agenzie governative, come i veicoli a motore e la riscossione delle tasse, sono tutti potenziali clienti.
Parla con banche locali e cooperative di credito che offrono servizi mercantili di carte di credito. Le istituzioni finanziarie sono sempre alla ricerca di nuovi account commerciante. Queste relazioni di solito funzionano in due modi. Le banche in genere vogliono lavorare con i migliori e più grandi commercianti - e quelli con il miglior standing creditizio. I buoni intermediari di servizi commerciali hanno altre relazioni con i processori nazionali delle carte di credito. Le tue relazioni bancarie spesso generano nuovi affari, in quanto le tue istituzioni finanziarie ti indirizzano i commercianti.
Ottieni l'approvazione come broker con una o più società nazionali che generano business da broker di servizi commerciali. North American Bancard, IPayment e altre organizzazioni nazionali indipendenti di vendita (ISO) sono in genere alla ricerca di mediatori di servizi commerciali ben informati e laboriosi.
Scopri come valutare i tuoi servizi di elaborazione. Tratta le tariffe fornite dai tuoi associati, siano esse banche o ISO nazionali, come prezzi "all'ingrosso". Si desidera aggiungere alcuni punti base (1/100 ° dell'uno percento) alle tariffe richieste dalla banca, dall'ISO o dal processore. Questo differenziale diventa il tuo reddito ogni mese.
Scopri come analizzare le strutture tariffarie dei tuoi potenziali clienti. Quindi, prezzo la tua offerta inferiore alle tariffe attualmente pagate dal potenziale cliente. Usando le dichiarazioni di elaborazione degli ultimi tre mesi del tuo potenziale cliente, confronta il costo del potenziale cliente con il costo che avrebbero avuto se avessero firmato con te.
Costruisci costantemente il tuo portafoglio di commercianti e il tuo reddito residuo mensile aumenterà continuamente. Nel corso del tempo i tuoi assegni mensili potrebbero diventare molto impressionanti.
Cerca opportunità di vendere o noleggiare terminali di carte di credito. I tuoi clienti potenziali che accettano già carte di credito hanno ovviamente uno o più terminali. Se il loro hardware è vecchio o insufficiente, potrebbero essere interessati ad aggiornare i loro terminali. Avere alcune fonti per offrire terminali ai tuoi nuovi clienti - con un profitto ragionevole per te, ovviamente.
Suggerimenti
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Sii paziente e persistente. All'inizio, il tuo mercato principale sarà costituito da piccoli commercianti. I tuoi assegni residui mensili saranno modesti. Ma presto sarai piacevolmente sorpreso dal loro costante aumento. Realizzare accordi proficui per vendere o affittare i terminali. Sviluppa distributori hardware convenienti. Diventa associato con una o due società di leasing che hanno buoni tassi e ti pagano una commissione completa una volta che il cliente firma il contratto di locazione.
avvertimento
Non mancare di stare aggiornato con la tua conoscenza della concorrenza. Dovresti sempre sapere cosa stanno facendo e quali tassi stanno offrendo. Non mancare mai il servizio di red carpet ai tuoi clienti. La maggior parte della tua concorrenza no. Tratterai i tuoi clienti trattandoli bene. Non fare promesse che non puoi mantenere. Sii onesto su ciò che puoi fare per un potenziale cliente. Se hanno già ottimi prezzi, diglielo. Ricordale di chiamarti se il loro attuale processore ha problemi.
