Le e-mail e le newsletter stampate sono spesso parte della strategia di marketing di un'azienda. Ma non sono sempre la soluzione migliore per portare il tuo messaggio ai clienti o ai potenziali clienti per convincerli a comprare. Conoscere gli svantaggi è la chiave per decidere se uno dei due può aiutare a incrementare le vendite e informare i lettori su ciò che offri, o se sono un uso scadente di tempo, denaro e risorse che la tua azienda potrebbe mettere altrove.
Costi e tempi di consegna
Una newsletter via email costa poco da inviare, mentre una newsletter stampata è molto più costosa da sviluppare e mettere nelle mani dei clienti. Ad esempio, una versione di stampa richiede l'uso di una stampante o di un servizio di stampa, l'invio di etichette e spese di spedizione. Se hai bisogno di assistenza per progettazione, layout o copywriting, i costi aumentano notevolmente. Inoltre, le newsletter via e-mail richiedono poco tempo per cambiare o aggiungere notizie tempestive. Lo stesso non vale per le newsletter stampate. Una volta che la newsletter è sulla stampa, i costi aumentano se è necessario sostituire un articolo e avviare nuovamente il processo di stampa.
Problemi di abbonamento
Una newsletter di posta elettronica deve contenere un link di annullamento dell'iscrizione in modo che i lettori possano smettere di riceverlo se preferiscono. Sfortunatamente, mentre questo è il modo etico di inviare una newsletter via email, diventa facile per gli abbonati disiscriversi, un vero svantaggio per la tua azienda. Ciò significa che, anche se il destinatario è una buona prospettiva per i tuoi prodotti o servizi, non sarai in grado di contattarla via email. Inoltre, i filtri antispam per le e-mail potrebbero impedire che una newsletter di posta elettronica si raffreddi, lasciando il lettore senza la minima idea che esista. Se una persona si sposta e non fornisce il suo indirizzo aggiornato, le versioni di stampa non funzioneranno molto meglio, in quanto non arriveranno o potrebbero essere rimandate indietro senza informazioni di inoltro.
Riluttanza a fornire l'indirizzo
Mentre i potenziali acquirenti potrebbero essere interessati al tuo prodotto o servizio, hanno bisogno di un forte incentivo per convincerli a fornire alla tua azienda il loro indirizzo postale o email. Se non si fornisce un motivo valido per la prospettiva di aderire alla propria mailing list, si perde l'opportunità di commercializzarlo e trasformarlo in un cliente pagante. La chiave è fornire un incentivo, ad esempio un omaggio, un coupon o un articolo completo di suggerimenti relativi a ciò che vende la tua attività. Quindi, la prospettiva sembra più incline a darti il suo indirizzo.
Mercato di destinazione
Il tuo mercato di riferimento potrebbe non leggere newsletter di qualsiasi tipo - email o stampa - quindi i tuoi sforzi di pubblicare un pezzo coerente vengono sprecati se inviati a un pubblico che non desidera il tuo messaggio. La chiave è conoscere il mercato di riferimento e il modo in cui preferiscono ottenere informazioni su prodotti e servizi. Se non sai se il tuo mercato di riferimento legge la newsletter che invii, i programmi di email marketing come quelli offerti da Constant Contact e MailChimp, contengono report di tracciamento in modo da poter vedere chi e quante persone hanno fatto clic sui collegamenti. Offrire un coupon o un'offerta speciale valida per un periodo limitato è anche un modo efficace per valutare quante persone aprono e leggono una newsletter stampata.
