Al giorno d'oggi le piccole imprese hanno molte scelte quando si tratta di promuovere i loro prodotti e servizi. Indipendentemente da ciò che la tua azienda vende o fa, è importante conoscere chi è il tuo consumatore in modo da poterli indirizzare efficacemente con la tua strategia di promozione.
Suggerimenti
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Tipi di strategie promozionali includono pubblicità tradizionale e online, vendita personale, marketing diretto, relazioni pubbliche e sponsorizzazioni e promozioni di vendita.
Prima di iniziare: sviluppare una strategia di promozione
Per creare la tua promozione del marchio, è fondamentale acquisire una buona comprensione di ciò che rende unico il tuo prodotto o servizio. Scopri dove ti trovi nel panorama competitivo e individua ciò che offri che offri veramente diverso dagli altri. Questo ti aiuterà a capire come promuovere la tua attività.
Una volta che conosci la tua proposta di valore unica, è tempo di pensare ai modi migliori per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Passano la maggior parte dei loro giorni online o apprezzano ancora i supporti di stampa? Ascoltano la radio o leggono i giornali? A loro piace il tocco personale di una telefonata, o preferiscono essere inviati via email? Quando comprendi il tuo consumatore, puoi effettivamente creare una strategia di promozione multi-stage. Ogni strategia ti aiuterà a raggiungere un obiettivo diverso. Ad esempio, la vendita personale aiuta le aziende a stabilire rapporti stretti e fiduciosi con i propri clienti, mentre la pubblicità consente alle aziende di raggiungere un vasto pubblico con il proprio marchio.
Raggiungi i clienti con la pubblicità tradizionale e online
In genere, la pubblicità ha una portata molto ampia. Ti consente di promuovere la tua attività a un numero elevato di persone. Luoghi di pubblicità tradizionali includono televisione, radio, giornali, riviste e cartelloni pubblicitari. La pubblicità online include social media marketing, annunci di testo e di ricerca e remarketing. Le aziende utilizzano la pubblicità per creare un'immagine di marca per la propria azienda e raggiungere clienti nuovi ed esistenti.
Coltiva i rapporti con la vendita personale
Mentre la vendita personale è una delle forme più costose di promozione, è anche una delle più efficaci perché si concentra sulle relazioni. La vendita personale comporta il contatto diretto con i tuoi consumatori, sia di persona, al telefono o via email. Le aziende usano la vendita personale per coltivare relazioni a lungo termine e stabilire partnership.
Indirizza il tuo cliente con il marketing diretto
Questa forma di promozione coinvolge in modo mirato il tuo pubblico con messaggi personalizzati che sono adattati specificamente alle loro esigenze. A differenza della pubblicità, che riguarda il raggiungimento di un gran numero di persone, il marketing diretto si concentra sul raggiungimento di un ristretto gruppo selezionato. Il marketing diretto può essere fatto tramite e-mail, posta ordinaria o messaggi di social media.
Fai una buona impressione con le pubbliche relazioni
Una delle migliori tecniche di promozione è le relazioni pubbliche, che si riferisce allo sviluppo di un'immagine positiva del marchio nei media. È un modo per connettersi con il tuo pubblico di destinazione condividendo informazioni favorevoli sulla tua attività. Le aziende conducono attività di pubbliche relazioni attraverso conferenze stampa, comunicati stampa e interviste ai media. Spesso le organizzazioni utilizzano anche le sponsorizzazioni come metodo di pubbliche relazioni per stabilire un'immagine positiva per la propria organizzazione. Le piccole imprese possono sponsorizzare fiere o mercati locali oltre a squadre sportive locali per bambini.
Aumentare i ricavi con le promozioni di vendita
Un buon modo per migliorare la tua linea di fondo a breve termine è con una promozione delle vendite. Questo tipo di promozione di marketing comporta sconti, coupon, concorsi, premi, programmi di fidelizzazione e altri incentivi progettati per invogliare i clienti ad acquistare immediatamente i prodotti. Questo è un buon modo per informare i nuovi clienti sui prodotti e sui servizi che offri e ricordare ai clienti esistenti sulla tua attività, il tutto con l'obiettivo di vendere rapidamente le unità.
