I broker di prestiti commerciali aiutano le imprese a localizzare, assicurare e chiudere i prestiti a fini commerciali. Tali scopi possono essere correlati a beni immobili, ad esempio, ipoteche o piani aziendali o obiettivi non immobiliari. Il ruolo del broker è quello di assistere l'azienda nella localizzazione di potenziali istituti di credito, aiutandoli a richiedere finanziamenti da tali istituti di credito e strutturando le migliori offerte. Diventare un broker di prestiti commerciali può significare assicurare un impiego a tempo pieno attraverso una mediazione stabilita o avviare la propria piccola impresa lavorando direttamente per i clienti.
Cosa fanno i broker di prestiti commerciali?
La finanza commerciale è il processo di organizzazione dei prestiti alle entità aziendali. A causa della varietà di opzioni di finanziamento e della potenziale complessità delle offerte risultanti, molte aziende cercano assistenza esterna nei loro piani di finanziamento. Che l'assistenza esterna è spesso fornita da intermediari di prestiti commerciali, che aiutano le imprese a reperire e strutturare finanziamenti adeguati.
I broker di prestiti commerciali generalmente raccolgono e analizzano informazioni specifiche sulla società, quindi aiutano la società a trovare potenziali finanziatori che sono disposti a offrirgli un prestito commerciale. Se il broker trova un prestito con termini e struttura accettabili e la società sceglie di prendere quel prestito, la commissione del broker è solitamente inclusa nei costi di chiusura del prestito. I broker possono scegliere di rinunciare alle tariffe se l'applicazione della società per il prestito d'affari viene rifiutata, mentre gli altri addebitano indipendentemente dal fatto che la richiesta di prestito abbia successo.
I broker di prestiti commerciali gestiscono le operazioni di finanziamento per tutti i tipi di potenziali affari commerciali, comprese le transazioni immobiliari e non immobiliari. I broker di mutui commerciali sono specializzati nell'aiutare i clienti a ottenere finanziamenti sicuri per gli immobili commerciali. Questo può includere molti tipi di edifici tra cui abitazioni plurifamiliari che saranno affittate, spazi commerciali o qualsiasi altro tipo di immobili commerciali.
Requisiti per essere un broker di prestiti commerciali
Nella maggior parte degli stati non è richiesta una licenza di intermediazione finanziaria per gli intermediari commerciali che trattano sia i prestiti immobiliari che quelli non immobiliari. Tuttavia, in una manciata di stati, tra cui Arizona, California, Florida, Minnesota, Nevada, New Jersey e North Dakota, potrebbe essere necessaria una sorta di licenza per gestire le transazioni di prestito commerciale.
È sempre una buona idea verificare i requisiti di licenza con il tuo stato prima di creare e negoziare prestiti immobiliari commerciali, in quanto i requisiti possono variare da stato a stato. Si noti, tuttavia, che molti stati richiedono la concessione di una licenza per i broker ipotecari, ma in seguito definiscono il "mutuo" in modo limitato da applicare esclusivamente agli immobili non commerciali.
Stipendio medio per i mediatori di prestiti commerciali
Lo stipendio che un intermediario di prestiti commerciali guadagna dipende da molti fattori, tra cui il livello di esperienza, l'area geografica e le condizioni di mercato. Tuttavia, su base nazionale, i broker guadagnano in media circa $ 134.000 all'anno. Ai massimi livelli, i migliori broker possono guadagnare oltre $ 150.000 all'anno. I broker di mutui commerciali possono guadagnare leggermente meno, con una media nazionale di circa $ 87.000 all'anno.
Come diventare un broker di prestiti commerciali
La formazione di broker commerciale è disponibile da alcune aziende private, sia in formati di corsi online che di persona. Questi programmi possono durare cinque giorni o più in un formato intensivo o più lunghi per una programmazione di classi meno frequente. Le tariffe per questi corsi privati possono incorrere in migliaia di dollari.
Dato l'investimento sostanziale, è importante fare la tua ricerca prima di impegnarti con qualsiasi fornitore o corso specifico. Esaminare il programma del corso, se presente, e scoprire quali sono le capacità di preparazione alla carriera o di gestione aziendale, gli strumenti e le connessioni che il fornitore è pronto ad offrire agli studenti.
La formazione dovrebbe concentrarsi sul networking, sulle abilità matematiche e analitiche. Inoltre, i corsi devono soddisfare i requisiti di licenza stabiliti dal tuo stato. I corsi che offrono la certificazione dopo l'esame possono aumentare le opportunità di impiego e renderti più attraente per i clienti se decidi di intraprendere un'attività professionale.
Lanciare la propria attività di broker di prestiti commerciali
Per avviare la propria attività come broker di prestiti commerciali, è necessario preparare il flusso di lavoro per ottenere la documentazione richiesta per i propri sforzi per conto del proprio cliente. Il mutuatario ti fornirà queste informazioni, ma dovrai sapere quali informazioni raccogliere.
Molti broker commerciali avviano l'assunzione di un cliente utilizzando un'applicazione di prestito residenziale standard. Dovrai inoltre eseguire un rapporto di credito per l'entità aziendale (e probabilmente per singoli proprietari o azionisti per molti tipi di entità aziendali). Inoltre, è prudente ottenere due anni di dichiarazioni dei redditi, oltre a due o tre anni di dichiarazioni operative, bilanci personali e rendite d'affitto, se applicabili.
Inoltre, richiedere un elenco di beni e conti da ricevere da ciascun cliente commerciale che sta cercando un prestito d'affari non immobiliare. I moduli di richiesta di prestito e altri modelli possono essere acquistati attraverso negozi di forniture per ufficio e ufficio e possono anche essere siti web di istituti di credito.
I prestatori specifici useranno il loro modulo di richiesta di prestito o fogli di pre-qualificazione. Una volta compilati questi moduli, inviarli via fax o e-mail, come preferisce il prestatore, insieme all'applicazione stessa e una copia del rapporto di credito dell'azienda. Il prestatore valuterà quindi le potenziali garanzie e attività, nonché i crediti da ricevere. I prestatori commerciali basano la maggior parte delle loro decisioni di prestito d'affari su questi fattori. Per i prestiti relativi al settore immobiliare, il prestatore ordinerà anche una valutazione della proprietà nonché eventuali ispezioni richieste. La chiusura di un prestito di piccole imprese richiede in genere circa due mesi; i prestiti più grandi possono richiedere più tempo, fino a sei mesi.
Come per qualsiasi nuova attività, dovrai pubblicizzare e pubblicizzare i tuoi servizi. Annunci classificati, networking con agenti immobiliari locali e campagne di direct mailing per le piccole imprese nella tua zona sono tutti modi relativamente economici ed efficaci per commercializzare un'attività di broker di prestiti commerciali.
