Le spese delle aziende su stampa, trasmissione e altre forme di pubblicità fanno affidamento sui fondi nei loro budget per i media. Gli acquirenti dei media sono specializzati nel tormentare la migliore gamma di esposizioni per marchi e prodotti dalle assegnazioni dei media dei loro clienti. Gli sforzi degli acquirenti riducono il costo di ogni spot TV o radio, di giornali o di riviste, di tabelloni pubblicitari, annunci di transito o di qualsiasi altro posizionamento pay-to-play, massimizzando le impressioni pubblicitarie e l'efficacia. Le nuove opzioni multimediali prendono il loro posto nel budget dei media del 21 ° secolo, espandendo i marchi online.
Pianificazione della spesa per i media
I budget per i media rientrano nelle allocazioni generali dedicate agli sforzi di marketing delle aziende. Per determinare gli impegni di acquisto dei media, le aziende possono iniziare con un'assegnazione arbitraria assegnata a un livello dirigenziale di alto livello senza alcun fondamento logico, una strategia troppo comune data la sua mancanza di connessione a risultati sostenibili e di successo. Alcuni inserzionisti assegnano uno specifico valore pubblicitario per articolo a ciascun modello di prodotto e aumentano tale prezzo in base al numero di articoli che desiderano vendere. Altre società riservano una percentuale specifica delle loro entrate per le attività di marketing complessive e ritagliano parte di tale cifra per la spesa dei media. Ulteriori strategie si basano sulla stima delle allocazioni dei media dei concorrenti e sulla loro corrispondenza, o, più sensibilmente, sulla determinazione di specifici obiettivi di marketing e budgeting per i media più adatti a raggiungerli.
The Media Mix
Stampa, trasmissione, media all'aperto e di transito formano il tradizionale quartetto di mezzi pubblicitari. La stampa include giornali, riviste e altre pubblicazioni periodiche, oltre alla posta diretta. Le trasmissioni televisive trasmettono TV e radio, inclusi gli annunci prodotti e le copie di tipo "rip-e-read" fornite per trasmettere punti vendita per esibizioni dal vivo di personalità on-air o per la creazione di annunci prodotti dalla stazione che vengono trasmessi solo su quella presa. Outdoor si estende su cartelloni pubblicitari e altre insegne lungo le strade o apposte sugli edifici. Il transito include pubblicità su autobus e pensiline per autobus, segnaletica per taxi, rivestimenti per veicoli e altri collocamenti associati a auto e camion.
Nuove categorie di media
I segmenti più recenti dei budget dei media del 21 ° secolo comprendono la pubblicità online, l'ottimizzazione dei motori di ricerca, gli sforzi sui social media e i video online. Dai metodi pay-per-click ai metodi pay-per-exposure, la pubblicità online mette i messaggi delle aziende di fronte ai consumatori sulla base di relazioni di parole chiave con siti Web e blog partecipanti. I tentativi di ottimizzazione dei motori di ricerca aumentano la probabilità che i siti web delle aziende appaiano alti nei risultati restituiti per le ricerche online relative alle loro linee di prodotti o offerte di servizi. La pubblicità sui social media include post sponsorizzati o account su luoghi come Twitter o Facebook o l'uso di Tumblr e Pinterest per interagire con clienti e potenziali clienti. Gli annunci video online possono essere pubblicati su un canale YouTube e attraverso posizionamenti strategici prima del popolare contenuto video.
Valutazione dei risultati
Le aziende sottopongono gli annunci che pubblicano ad analisi post-hoc per determinare l'efficacia e guidare il futuro bilancio dei media. Alcune forme di pubblicità includono metodi di tracciamento integrati. Ad esempio, infomercials e spot TV a risposta diretta tracciano i lead attraverso numeri gratuiti che si correlano ai canali e alla programmazione attraverso cui compaiono gli annunci. La posta diretta include le carte di risposta o le buste che diventano la prova misurabile della risposta della campagna, così come qualsiasi messaggio pubblicitario che include un modulo di registrazione per la posta o una registrazione in bianco. Per misurare l'efficacia dei mezzi di trasmissione, le aziende possono commissionare ricerche o prendere in considerazione misure più semplici, come le prestazioni di vendita durante un periodo in cui il programma di trasmissione dominava i loro sforzi pubblicitari.
