Ottenere un individuo o un'organizzazione rispettati per approvare il tuo prodotto è un modo per aumentare la fiducia, la consapevolezza e le preferenze dei consumatori. Con il giusto appoggio, puoi ottenere l'accesso diretto a un numero ancora maggiore di potenziali clienti attraverso un sito web, una mailing list o altri metodi di contatto. La creazione di una proposta di approvazione del prodotto richiede di affrontare una serie di considerazioni relative alla commercializzazione e alla comunicazione e dovrebbe andare a vantaggio di entrambe le parti dell'accordo.
Scrivi un riepilogo esecutivo
Inizia la proposta con un sommario esecutivo, che è una panoramica di ciò che contiene la tua proposta più ampia. Elencare i punti principali dell'approvazione, inclusi i vantaggi per entrambe le parti. Evita i dettagli, salvando quello per il corpo della tua proposta. Usa non più di una singola pagina per spiegare la tua idea per l'approvazione e perché il lettore dovrebbe continuare a leggere. Potresti scrivere il riepilogo esecutivo dopo aver scritto la parte principale della tua proposta, in quanto dovrai distillare i contenuti da quel documento più grande.
Elenca cosa puoi offrire
Dare al potenziale endorser un elenco dei vantaggi offerti. Potresti sollecitare una celebrità, un'associazione di categoria, un'organizzazione non profit o una lega sportiva giovanile. Includere i benefici diretti non solo per il testimonial, ma anche per il pubblico del endorser. Ad esempio, un'associazione commerciale potrebbe ricevere una commissione per avallare il tuo prodotto, ottenere il suo nome e il logo sul tuo sito web e sulla confezione e ricevere uno sconto sul prezzo di acquisto del tuo prodotto per i suoi membri. Potresti salvare la tua proposta monetaria per la fine del tuo documento, allettando il tuo lettore a continuare. Lascia che il potenziale endorser conosca i benefici a grandi linee. Dopo aver definito il resto della proposta, è possibile valutare meglio il denaro e gli altri vantaggi che offrirai. Non preoccuparti di tutti i punti fini e gli aspetti legali di una proposta; martellerai quei dettagli una volta che inizierai a negoziare.
Elenca i tuoi benefici attesi
Includi una sezione che delinei ciò che ti aspetteresti dal testimonial. Questo dovrebbe includere il modo in cui userete il nome e la somiglianza di una persona o il nome e il logo di un'azienda e le principali responsabilità che il promotore avrà nel promuovere il vostro prodotto. Elencare l'accesso necessario per il pubblico dell'endorser, che potrebbe includere banner e link a siti Web, stampe di annunci in una newsletter o riviste, post su una pagina Facebook, tweet inviati dall'endorser e una mailing list. Potresti anche richiedere un numero specifico di apparizioni pubbliche da parte di un individuo, uno stand gratuito a una fiera, l'opportunità di inviare coupon o campioni ai membri e uno spazio per i relatori in una conferenza o in una riunione annuale.
Termina con un sommario
Riassegna la tua proposta. Riesamina ciò che intendi offrire al testimonial, ma menziona solo un compenso specifico se non pensi di poter negoziare di persona un accordo migliore. Potresti voler usare il documento per stuzzicare il potenziale endorser mostrando i tuoi benefici ma non facendo un'offerta monetaria finché non ottieni una risposta alla tua proposta iniziale.
