Sia che tu stia vendendo un prodotto esistente a un nuovo cliente o un nuovo prodotto a un cliente esistente, una proposta di prodotto (in cui spieghi gli usi e i vantaggi del prodotto) può aiutarti a rendere la vendita più efficiente. Tuttavia, molte aziende sprecano il loro tempo scrivendo proposte di prodotti che non vendono i loro prodotti in modo efficace, indebolendo le loro relazioni con clienti e venditori. Per scrivere una proposta di prodotto efficace, tieni presente una procedura specifica.
Crea un tema di proposta. Questo tema ha lo stesso scopo di una dichiarazione di tesi in un saggio accademico; dovrebbe essere il motivo principale per cui il potenziale acquirente dovrebbe acquistare il tuo prodotto o servizio. Ad esempio, se sei un giardiniere, potresti concentrarti sul valore che un giardino ben tenuto può aggiungere a una casa. Questa dovrebbe essere una delle tue prime frasi e dovrebbe essere rafforzata in tutta la proposta.
Scrivi il corpo della tua proposta. Dopo aver creato il tuo tema, salta l'introduzione per il momento e concentrati sul corpo della tua proposta, che può essere ovunque da una a tre pagine, a seconda del tuo mercato. Nel corpo, analizza i molti modi in cui il tuo prodotto può essere utile al potenziale acquirente, concentrandosi sugli aspetti del prodotto che emergono dal tuo tema. Assicurati di evidenziare i vantaggi per il tuo cliente, piuttosto che i benefici per te o la tua azienda.
Scrivi l'introduzione della proposta. Torna all'inizio della proposta e lavora con il tuo tema per costruire un'introduzione. Questa introduzione può includere un hook, come una statistica o una citazione interessante, e dovrebbe contenere le idee principali che svilupperai in seguito nella proposta. Assicurati di includere il tema nella prima o seconda frase.
Personalizza la tua proposta. Dopo aver costruito una proposta generale che è possibile utilizzare per commercializzare il prodotto su una varietà di persone, lavorarci più volte per clienti diversi. Ad esempio, la tua proposta potrebbe essere diversa se offri di vendere un prodotto a una società specializzata in architettura del paesaggio piuttosto che un singolo proprietario di una casa.
Formatta e correggi la tua proposta. Separa i paragrafi con uno spazio tra loro per rendere leggibile la proposta e scegli un carattere standard per non sovraccaricare il pubblico. Controlla l'ortografia e la grammatica della proposta prima di inviarla; se necessario, fare in modo che una seconda o terza persona lo legga per assicurarsi che sia privo di errori.
