Un accordo commerciale è un accordo tra due o più parti. Potrebbe essere davvero semplice o estremamente complesso. Alcuni accordi commerciali sono fatti e concordati con una stretta di mano. Altri accordi commerciali richiedono contratti scritti. Inizia a pensare al tuo accordo commerciale decidendo cosa vuoi dalla relazione e cosa offrirai in cambio. I migliori accordi commerciali dovrebbero portare a parità di valore per entrambe le parti.
Identificare potenziali partner commerciali attraverso il networking. Dovresti sempre essere alla ricerca di potenziali partner commerciali mentre sviluppi la tua attività. Conosci altri proprietari di imprese partecipando a funzioni di settore, tra cui workshop e convegni. Scopri alcune delle sfide che i tuoi concorrenti stanno affrontando. Potresti imparare che sei forte dove un concorrente è debole e viceversa. Ciò potrebbe portare a un accordo commerciale vantaggioso per entrambe le parti.
Avvicinati a un potenziale partner che sembra essere una buona partita in base alla tua ricerca e al tuo networking. Esempio: stai iniziando una società di catering di specialità, ma hai bisogno di un uso part-time di una cucina commerciale. Conosci un ristoratore più grande che ha subito un ridimensionamento a causa di problemi finanziari. Si entra in un accordo commerciale con il ristoratore stabilito per utilizzare la sua cucina durante le ore libere e pagare una tassa per i diritti. Questo ti dà la struttura di cui hai bisogno e fornisce alcune entrate molto necessarie per il grande ristoratore.
Seleziona una struttura più sofisticata per il tuo accordo commerciale, ad esempio una joint venture, se necessario. Una joint venture consente alla tua azienda e un'altra azienda di collaborare a un'iniziativa commerciale o a una serie di iniziative. Esempio: la tua impresa di costruzioni di proprietà di minoranza stipula una joint venture con una società non-minoritaria per fare un'offerta per un progetto di costruzione di un'autostrada. Le due società sottoscrivono un accordo di joint venture che specifica i vari termini e condizioni, inclusa una formula per la suddivisione delle entrate. L'offerta congiunta è considerata competitiva perché l'agenzia governativa che costruisce l'autostrada incoraggia la cooperazione tra le società di proprietà delle minoranze e le società non appartenenti alle minoranze.
Pubblicizza i tuoi accordi commerciali di successo. Parla del successo sui tuoi siti di social network o pubblica un comunicato stampa. Con l'aumentare del tuo profilo nella community, altre aziende potrebbero cercarti per accordi commerciali.
