Anche le piccole società lasciano dietro di sé una pista finanziaria mentre conducono affari. Le relazioni annuali forniscono documenti pubblici e tutti i clienti e i fornitori forniscono informazioni a organizzazioni come Dun e Bradstreet per assemblare un quadro della vostra azienda, o il punteggio Paydex, per i potenziali creditori. Poiché i creditori richiedono - e controllano - i riferimenti commerciali, è vantaggioso segnalare referenze accettabili con cui si è in regola.
Scegliere i riferimenti
D & B mantiene i rating del credito pubblico a disposizione di potenziali finanziatori, fornitori e clienti, quindi gli officer esecutivi assemblano attentamente i loro riferimenti commerciali. I prestatori di solito richiedono almeno tre riferimenti commerciali senza registrazioni di pagamenti sfavorevoli o documenti pubblici, come cause legali, nei 12 mesi precedenti. I riferimenti primari - i fornitori da cui dipende la vostra attività - hanno un peso maggiore sulle domande di credito rispetto ai riferimenti secondari. Transazioni incomplete, società internazionali, servizi bancari e scambi periodici come servizi di pubblica utilità, assicurazioni e servizi finanziari in genere non costituiscono riferimenti accettabili.
Definire il commercio
Il commercio implica lo scambio di beni o servizi per denaro o altri oggetti di valore. Un riferimento commerciale si riferisce in genere a tali scambi tra le imprese. I principali riferimenti commerciali comprendono il pagamento di parti, materiali e forniture, ma possono anche includere pubblicità, stampa, progettazione grafica, sviluppo di software e servizio di direct mailing. Consulenti, decoratori, avvocati e contabili generalmente costituiscono riferimenti commerciali secondari, così come i servizi di pulizia, riparazione computer e raccolta. Altre referenze secondarie potrebbero coinvolgere coloro che sono coinvolti nelle locazioni di auto aziendali, nelle cassette postali o nel noleggio di mobili.
