Le persone sono spesso attratte dall'eccitazione frenetica di un'asta. Tuttavia, l'asta stessa è solo lo spettacolo. Attrarre gli spedizionieri, fornire un buon servizio, commercializzare la tua specialità e condurre un'asta senza problemi richiede una pianificazione e una preparazione approfondite. Se hai deciso di avviare la tua società di aste, devi prima acquisire esperienza lavorando nel campo.
Articoli di cui avrai bisogno
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Licenza del banditore
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Sito web
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Merce
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Numerazione pistola
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computers
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Software d'asta
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Macchina per carte di credito
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Personale
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Sistema di altoparlanti
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tabelle
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Sedie
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Tenda per eventi all'aperto
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Servizi igienici portatili
Trovare la merce
Scrivi un business plan, anche se non hai intenzione di richiedere un prestito. Un business plan ti aiuterà a chiarire cosa ti sta a cuore e ti consentirà di comunicare le tue esigenze e i tuoi obiettivi agli altri.
Unisciti alla National Auctioneers Association e alla tua associazione statale banditori. Lì troverai gli strumenti e la rete con persone che possono rispondere a qualsiasi domanda tu possa avere.
Trova una scuola d'asta vicino a te. La maggior parte degli stati richiede la licenza di un banditore. Anche se non lo fanno, è una buona idea ottenerne uno in modo da avere i contatti di rete. È anche utile promuovere il fatto che sei un banditore autorizzato. La scuola d'asta ti insegnerà vari stili di canto e come procurarti gli invii, così come gli aspetti legali dell'attività, incluse le funzioni amministrative e di tenuta dei registri.
Avvia un sito web, pubblicità per gli invii e promuovi la tua specialità. Elenca le date di eventuali aste imminenti. Descrivi il processo di acquisto e di vendita. Dì ciò che rende la tua casa d'aste unica. Promuovi il servizio che hai da offrire. Dì ai tuoi potenziali clienti e mittenti chi sei in modo che possano identificarti con te.
Rete con professionisti del settore immobiliare, avvocati immobiliari e rivenditori nel settore di interesse per la merce. I mittenti sono la spina dorsale per il business. Unisciti alle associazioni di imprese. Offri incentivi a queste persone, ad esempio un importo forfettario di $ 100 per i clienti che ti indirizzano. Su progetti più grandi, come le liquidazioni immobiliari, offri il 10 percento del profitto.
Raccolta della spedizione
Metti in risalto il tuo prodotto e fai stare bene le persone dando loro uno sconto. Le persone che non hanno familiarità con le aste avranno bisogno che tu le cammini attraverso il processo. Sul contratto di consegna, elencare la commissione più alta di quella che si intende effettivamente assumere. Quando si sta parlando con un potenziale mittente, dare loro una commissione scontata.
Offrire le riserve degli spedizionieri su pezzi non sicuri della vendita che sarebbero disposti a restituire loro. Elencare altre tasse come le tasse di riacquisto, le commissioni di riserva, le spese di assicurazione e le spese di fotografia, e quindi rinunciare a quelle che non sono necessarie.
Compra alcuni pezzi di piombo per attirare ricchi acquirenti. Assicurati che gli oggetti che stai comprando non siano già stati esposti al mercato generale.
Fornire lo spazio di archiviazione in modo che le persone possano consegnare gli articoli in anticipo sull'asta. A meno che tu non stia organizzando una sola asta in loco, dovrai raccogliere le partite molto prima della data dell'asta.
Contrassegna tutta la merce con un numero che hai assegnato a quel mittente. Pagare per gli oggetti smarriti non dovrebbe essere il tuo piano aziendale. Contrassegnare gli oggetti con una semplice pistola per numerare e elencare quel numero nella parte superiore del contratto di consegna è una pratica comune tra le case d'asta.Assicurati di posizionare il numero sulla merce in un luogo in cui non lo danneggi in alcun modo.
Impostare l'asta
Determina dove avrai la tua asta. Le caserme dei pompieri, le sale ausiliarie e le sale conferenze dell'hotel sono alcuni dei luoghi in cui si tengono comunemente le aste. Anche le aste sul posto sono comuni.
Acquista o noleggia attrezzatura per eseguire la tua asta. Avrai bisogno di un sistema di altoparlanti per il tuo banditore, tavoli per la merce e sedie per i partecipanti. Se stai organizzando un'asta in loco avrai bisogno di un grande tendone per condurre la tua asta, oltre a servizi igienici portatili. È necessario acquistare un sistema informatico e un software di aste, ma è anche disponibile un sistema di backup in caso di guasti all'alimentazione o al computer. Sono necessari anche i distributori di carte di credito, non solo per comodità ma per garantire il pagamento.
Assumere personale part-time. Se non sei il banditore, dovrai assumere almeno due case d'asta. Un banditore è necessario per dare all'altra banditrice una pausa dal canto. Avrete anche bisogno di persone che facciano la gestione aziendale della contabilità, della pubblicità e della catalogazione della merce. Durante l'anteprima e l'asta, avrai bisogno di un membro dell'equipaggio che possa fare gli impiegati, la registrazione degli offerenti e il pagamento. Avrai anche bisogno che le persone siano dei corridori per tenere la merce e gli assistenti per mostrare la merce durante l'anteprima mentre tengono d'occhio i ladri.
Tieni un'anteprima il giorno prima dell'asta. La registrazione dovrebbe essere disponibile in questo momento. Oltre a raccogliere il nome, l'indirizzo e il numero di telefono della persona assicuratevi di raccogliere i dati della carta di credito. Fai sapere agli acquirenti che hanno la possibilità di pagare con assegno o contanti. Stai raccogliendo i dati della carta di credito in modo che non possano semplicemente andarsene con la merce. Raccogli gli indirizzi email per la tua mailing list e quali specialità l'acquirente è interessato a raccogliere. Fornire cibo e bevande gratuiti per attirare potenziali acquirenti.
Inizia la tua asta. Annuncia e pubblica quando verranno venduti articoli di grande interesse. Assicurati che le persone conoscano l'ordine della tua asta se non la esegui da un catalogo o elenco. Rendi la tua asta un evento divertente coinvolgendo direttamente il pubblico, fornendo rinfreschi e facendo battute appropriate.
