Un business plan è una parte essenziale di ogni business di successo. Non vuoi che la tua compagnia funzioni come un pollo che gira con la testa mozzata. Potresti inciampare accidentalmente nel successo, ma le aziende senza un solido piano di solito si esauriscono velocemente o non riescono a generare profitti nel lungo periodo. Il successo non è un incidente: è calcolato.
Sia che tu sia all'inizio del tuo viaggio come imprenditore (ciao, coraggioso proprietario di startup) o che stia espandendo uno sforzo di lunga data, probabilmente utilizzerai uno dei due piani aziendali: un piano snello o un piano tradizionale. Quale dei vari tipi di piano aziendale che utilizzi dipende davvero dai tuoi obiettivi e dal tuo pubblico.
Cosa c'è all'interno dei modelli di business plan tradizionali?
Sebbene ci siano alcuni tipi di business plan, la maggior parte di essi include le stesse sezioni standard. A volte il business plan è un po 'più leggero (come in un piano snello), ea volte è composto da dozzine di pagine (come in un piano standard). Secondo Small Business Administration, ti consigliamo di includere quanto segue nel tuo piano aziendale standard e nella maggior parte dei casi seguenti in un piano aziendale snello.
- Sintesi: Qui è dove parli delle basi della tua azienda e del suo percorso verso il successo. Namedrop è il tuo gruppo dirigente, i tuoi dipendenti e dove ti trovi. Se stai presentando questo piano aziendale agli investitori, includi qui le tue informazioni finanziarie e i piani di crescita.
- Descrizione dell'azienda: In questa sezione, riceverai un po 'più dettagliato sulla tua azienda. Invece di parlare della tua squadra, toccherai i tuoi dati demografici, i consumatori che hai o pianifichi di cercare e la nicchia che la tua azienda sta fornendo. Se stai riempendo un buco nel mercato, ecco dove puoi vantarti. Dalla posizione perfetta ai membri del team di esperti, metti tutto qui.
- Analisi di mercato: Il tuo settore è persino redditizio? Un business è buono solo come le persone che sono disposte a comprarlo. Per la sezione di analisi del mercato del tuo piano aziendale, dovrai citare qualche ricerca sulle prospettive del tuo settore e sul tuo mercato di riferimento. Avrai bisogno di confrontarti con i tuoi concorrenti. Scopri cosa stanno facendo bene e come puoi farlo meglio. È senz'altro saggio cercare le tendenze e i temi con le ricerche di mercato e utilizzare il piano aziendale per definire in dettaglio come sfruttare al meglio tali tendenze.
- Organizzazione e gestione: Descrivi la struttura legale della tua attività. Sei un LLC o una S Corp? Chi è il responsabile?
- Servizio o linea di prodotti: Qui descriverai il servizio che la tua attività offre, i vantaggi per i tuoi clienti e il ciclo di vita dei tuoi prodotti. I clienti devono tornare ogni due mesi? Ti visitano una volta all'anno? Usa questo spazio anche per delineare i tuoi piani di copyright o brevettare la tua proprietà intellettuale.
- Marketing e vendite: Il giusto piano di marketing trasforma un buon affare in un grande business. Anche se la tua strategia cambierà mano a mano che la tua attività cresce, la maggior parte dei tipi di business plan tocca come un'azienda attragga e trattiene i clienti. Utilizza anche questo spazio per spiegare come avviene una vendita. Il tuo flusso di entrate è il cuore della tua attività e sia gli investitori che i dipendenti devono sapere come i soldi arrivano dalle tasche dei consumatori al tuo registratore di cassa.
- Richiesta di finanziamento: La temuta richiesta di finanziamento è la parte che fa contorcere ogni imprenditore quando si presenta agli investitori. Usa questa sezione per delineare i tuoi requisiti di finanziamento per i prossimi cinque anni e in che modo utilizzerai le risorse, che si tratti di acquistare attrezzature, pagare salari o marketing. Avete in programma di avere debiti, azioni o entrambi?
- Progetti finanziari: Utilizza questa sezione per spiegare le proiezioni finanziarie della tua attività, sia in incrementi trimestrali, mensili o annuali. Ovviamente, vuoi avere un successo finanziario, ma quanto pensi che possa crescere la tua azienda? Se si è già un'azienda consolidata, comprese le dichiarazioni di reddito e i bilanci si aiuta a dipingere un quadro dettagliato per i potenziali investitori. Ricorda, grafici e grafici aiutano sempre.
- Appendice: In quest'ultima sezione, includerai documenti di supporto come licenze, brevetti, permessi, referenze, curriculum e persino foto di prodotti.
Sebbene la maggior parte dei piani aziendali includa una varietà di quanto sopra, ci sono alcuni tipi di business plan iper-focalizzati che si adattano a una serie di attività, dalle startup alle espansioni allo scenario peggiore.
Lean Startup Plans
Se sei qui, probabilmente è perché sei all'inizio. Prima di avviare la tua attività, hai bisogno di alcuni modelli di business plan killer per attirare gli investitori e assicurarti che la tua azienda abbia un percorso verso il successo finanziario. No, questo non significa che devi essere redditizio fin da subito. In realtà, è più probabile che tu non lo sia. La realizzazione di un profitto richiede in genere anni e anche poche aziende tecnologiche quotate in borsa, come Spotify, che ha più di 70 milioni di abbonati a pagamento, non sono ancora considerate redditizie.
Per alcuni critici, i problemi finanziari di Spotify sono la colpa di un business plan traballante. La sua gestione delle licenze con le etichette è costosa, i suoi pagamenti ai titolari dei diritti sono strettamente correlati alle sue entrate e non vi è alcuna garanzia che il servizio abbia sempre le licenze che detiene attualmente. Un buon business plan di avvio avrebbe risolto questi problemi finanziari.
I business plan di avvio sono in genere snelli per aiutare a lanciare le aziende rapidamente e consentire facili cambiamenti man mano che l'azienda cresce. Includono solo informazioni essenziali come la base di clienti, le finanze e l'infrastruttura. Includono anche la tua proposta di valore, ad esempio perché il mercato ha bisogno della tua azienda anziché della concorrenza. Ricorda, questo piano viene principalmente utilizzato per attrarre investitori, quindi è uno dei pochi tipi di business plan che si basa più su grafici e grafici di fatti scritti da lungo tempo.
Piani aziendali interni
La tua azienda ha maggiori possibilità di successo se tutti i membri del tuo team sono pienamente a bordo. Questo è il motivo per cui puoi optare per modelli di business plan interni rivolti a un pubblico all'interno della tua azienda anziché a investitori esterni. Questo è uno dei tipi di un piano aziendale che aiuta a valutare progetti specifici e mantiene il tuo team al passo con lo stato dell'azienda.È ciò che stai facendo lavorando o hai bisogno di prendere in considerazione un cambiamento? Stai scivolando all'indietro o andando avanti? Un piano aziendale interno include quasi tutto in un piano aziendale standard, ma è filato per gli occhi di chi è già dalla tua parte.
Ci sono alcune cose su cui un piano aziendale interno potrebbe venir meno, e potresti voler rimuovere alcune informazioni sensibili. Ad esempio, alcuni imprenditori considerano altamente inappropriato far sapere ai dipendenti quanti soldi un CEO o un imprenditore porta a casa. Puoi scegliere di ometterlo senza influire veramente sull'integrità del tuo piano. Dopo tutto, l'obiettivo di questo tipo di business plan non è mostrare il bilancio agli investitori. Si tratta di far funzionare il tuo business nel modo più fluido possibile.
Piani aziendali strategici
I piani aziendali strategici fanno generalmente parte dei piani aziendali interni. Aiutano a delineare come andrai dove vuoi andare. Sono la strategia che la tua squadra deve attuare per raggiungere i tuoi obiettivi, compresi i tuoi punti di forza, i punti deboli e il modo in cui utilizzerai le tue opportunità. Questi tipi di piani saltano tipicamente i dati finanziari più dettagliati e le pietre miliari (quelli sono più interessanti per gli investitori che non per la tua squadra perché la tua squadra sa già quando fa un buon lavoro). I piani strategici aziendali aiutano a creare efficienza interna in modo da ottenere i migliori risultati.
Piani aziendali annuali o operativi
I piani aziendali operativi sono più simili a un piano di avvio snello rispetto ai normali e lunghi tipi di piano aziendale. Perché sono così piccoli? Sono ridotti a un anno di informazioni. Questo piano non è fatto per dire agli investitori come intendi realizzare un profitto nell'arco di cinque anni. È semplicemente dove ci si aspetta di essere in 365 giorni (e speriamo tutti che sia in un posto molto redditizio). Un piano annuale può anche essere un piano interno (ad esempio, la strategia che i dipendenti intendono adottare nel corso del prossimo anno). Può anche essere usato per attirare investitori sin dall'inizio. I piani aziendali annuali sono perfetti per le aziende che prevedono grandi cambiamenti in un futuro non troppo lontano.
Crescita o piani aziendali di espansione
Se stai cercando un business plan iper-concentrato, è questo. I piani di crescita o di espansione si concentrano su un'area specifica della tua attività, ad esempio l'apertura di una nuova sede o l'avvio di un determinato prodotto. Questi piani sono sempre piani snelli, ma non sono necessariamente solo per le startup. Esistono due tipi di piani di crescita da considerare: piani di crescita interni o esterni. Dipende solo dal tuo pubblico.
I piani di crescita interna sono una versione snella di un piano strategico aziendale. Li utilizzerai se la crescita o l'espansione della tua azienda verrà finanziata internamente, ad esempio se stai lanciando una nuova linea di prodotti dalle entrate dell'ultima linea di prodotti. Sai già cosa stai finanziando, quindi non hai bisogno di spiegare profondamente il prodotto. Tuttavia, è necessario stimare le vendite e le spese.
Per un piano di crescita rivolto agli investitori, avrai bisogno di informazioni diverse e potrebbe essere piuttosto lungo. Questo tipo di piano presuppone che la banca, l'investitore o l'individuo che stai pubblicando non sappiano molto del tuo business. Avrai bisogno di guardarlo come se fossi una startup e includere ulteriori dettagli sulla tua crescita o espansione. Sono fondamentalmente due piani aziendali in uno.
I piani di crescita per investitori e banche di solito includono tutto in un piano aziendale standard. Avete bisogno dei dati finanziari e delle proiezioni, delle ricerche di mercato e della richiesta di finanziamento. Assicurati di descrivere accuratamente i tuoi prodotti e le vendite e il motivo per cui i tuoi clienti hanno bisogno della tua attività specifica piuttosto che di quella di un concorrente. Ad esempio, se stai lanciando una marca di bibite all'arancia, cosa ti differenzia dalla Fanta? Perché il pubblico ha bisogno della tua soda quando ne esistono così tanti? Si può anche scegliere di includere sfondi di squadra e tutti i fatti degni di nota e le pietre miliari dell'azienda.
Il piano "What If"
I piani di fattibilità coprono il "what ifs". Sono la variazione al di fuori del tuo business plan di lavoro (ad esempio, tutti gli altri piani elencati). Un piano di fattibilità è il backup. È quello che succede nello scenario peggiore che puoi immaginare per la tua attività. In sostanza, delinea quello che dovresti fare se la tua compagnia sopravvivesse a un'apocalisse di zombi senza dichiarare bancarotta o diventare uno zombi. Più realisticamente, delinea solo ciò che accade se la competizione è troppo feroce, se perdi una quota di mercato significativa o se devi lasciare andare un giocatore chiave nella tua gestione. Perché vorresti mai fare un piano così triste? Bene, a volte in realtà può aiutare a portare alla crescita.
Se la tua azienda sta pianificando un'acquisizione o una vendita, non hai esattamente la certezza di sapere che i tuoi prodotti e il tuo team saranno esattamente gli stessi. Un piano "what if" può aiutarti a decidere in che modo queste cose influenzeranno la tua attività. Potresti voler vendere la tua attività, ma probabilmente non vuoi che si accumuli con un cambio di leadership. Un piano "what if" ti aiuta a prendere in considerazione importanti cambiamenti che riguardano il core della tua attività, in modo da poter prendere buone decisioni. È il piano che dovresti prendere in considerazione prima di prendere in considerazione qualsiasi piano di espansione o crescita.
Quale tipo di business plan è il migliore per me?
Non c'è una risposta giusta o sbagliata al tipo di piano aziendale che scegli, solo che la tua azienda ne ha assolutamente bisogno per un successo a lungo termine. Che si tratti di un piano di avvio snello, di un lungo periodo di espansione per gli investitori o di un tuffo nello scenario peggiore, solo tu puoi stabilire quale piano aziendale è giusto per gli obiettivi della tua azienda.
