La vendita di lead può essere un'attività lucrosa, ma può anche essere molto competitiva. Comprendere i costi che dovrai sostenere per ottenere lead e i prezzi che puoi addebitare in diversi mercati è fondamentale per creare un'attività di successo in questo campo. Poiché si tratta di informazioni personali, è anche importante consultare un avvocato per assicurarsi di comprendere le leggi federali e statali.
Scegliere una nicchia
Non tutti i lead hanno lo stesso valore in mercati diversi, quindi è importante ricercare quali clienti sono disposti a pagare per i lead e quali dati demografici specifici possono richiedere, come le fasce di età e reddito. Confronta i diversi mercati dei clienti per determinare quale nicchia potrebbe essere la più redditizia. Ad esempio, se decidi che la tua nicchia è costituita da sposi locali o genitori in attesa con reddito familiare superiore a $ 80.000, i tuoi lead possono essere preziosi per i broker ipotecari, agenti assicurativi, agenti immobiliari e società di ristrutturazione della casa.
Calcolo dei costi
La raccolta dei contatti richiede tempo e denaro. Il tuo business plan deve includere un modo per generare questi lead a costi che lasceranno spazio a un profitto. Ad esempio, è possibile determinare che il content marketing online è un buon modo per generare lead per i genitori in attesa offrendo suggerimenti e consigli gratuiti a chiunque si registri con il proprio sito Web. In questo caso, è necessario stimare il costo delle tariffe di hosting Web, il tempo o le spese per lo sviluppo di contenuti e la generazione di traffico verso il sito, tramite annunci o marketing sui social media. Se hai in programma di sponsorizzare un concorso durante uno spettacolo nuziale per raccogliere i nomi, è necessario calcolare il costo del tuo stand e dei premi.
Gestione dei dati
Nella maggior parte dei casi è necessario un database per memorizzare i lead. Sebbene sia possibile utilizzare un foglio di calcolo per archiviare nomi e dettagli, diventano problematici quando è necessario cercare più criteri. In un database, ad esempio, puoi generare rapporti basati su età, codice postale e reddito, che è qualcosa che dovresti fare manualmente in un foglio di calcolo. Per la generazione di lead basata sul Web, la maggior parte delle società di hosting Web fornisce l'accesso ai database SQL, tuttavia è necessario un programmatore esperto in SQL per collegare il sito al database e rendere le informazioni disponibili per voi o per i vostri clienti. Se desideri che i clienti abbiano accesso ai lead online, implementa un metodo di pagamento, sicurezza e tracciamento adeguati per impedire a chiunque di accedere liberamente ai tuoi dati.
Licenze
Oltre alle licenze commerciali standard che il tuo stato potrebbe richiedere, chiunque raccolga informazioni personali deve essere a conoscenza delle leggi statali e federali in materia di telemarketing. Anche se generi lead online anziché telefonicamente, potrebbero applicarsi leggi statali sul telemarketing. Inoltre, se si stanno creando lead per il settore finanziario, come i broker ipotecari, è necessario essere a conoscenza dei requisiti di licenza di tale settore. In alcuni stati potrebbe essere necessario avere una licenza, a seconda delle informazioni raccolte, di chi le vendi o di come le vendi. In Georgia, ad esempio, se si vendono i lead ipotecari su commissione, potrebbe essere necessario avere una licenza.
Pubblicità per lead
La pubblicità è un modo comune per le aziende di generazione di piombo di acquisire nuovi nomi. Ad esempio, potresti aver intenzione di pubblicare annunci online per raccogliere informazioni sui lead, come invitare i consumatori a ottenere preventivi di assicurazione gratuiti o invitarli a richiedere mutui con bassi tassi di interesse. Prima di pubblicizzare su qualsiasi supporto, familiarizzare con le leggi pubblicitarie statali e federali, specialmente quando si tratta di raccogliere informazioni personali. Se il tuo piano di lead generation include l'email, familiarizza con il CAN-SPAM Act, che specifica i requisiti per contattare le persone tramite e-mail
