Nelle grandi organizzazioni, i dipartimenti di sviluppo aziendale sono all'ordine del giorno. Spesso hanno obiettivi per aumentare i ricavi dell'azienda, costruire partnership strategiche e aumentare la redditività.Le persone in un reparto di sviluppo commerciale provengono da una varietà di ambienti di lavoro, come vendite, marketing, ricerca e sviluppo, analisi e gestione dei progetti. In una piccola azienda, un reparto di sviluppo commerciale può svolgere un ruolo importante anche nella crescita dell'azienda.
Sviluppare una dichiarazione sull'obiettivo di sviluppo aziendale
Prima di avviare il reparto di sviluppo aziendale, è fondamentale definire gli obiettivi per la nuova operazione. Ad esempio, vuoi che questo dipartimento si concentri sull'aumento delle entrate della società con ogni mezzo possibile, oppure vuoi che si concentrino specificamente sulla firma di nuovi clienti che possano portare a future partnership? Stabilisci nuovi obiettivi aziendali elevati, ma realizzabili e realistici. In questo modo, hai un chiaro obiettivo per lavorare con il tuo nuovo dipartimento. Pianifica le attività principali che devi svolgere per raggiungere il tuo obiettivo e capire come le farai.
Definire il ruolo di sviluppo aziendale
Scopri chi assumerà il ruolo di sviluppo del business nella tua azienda. Che tu sia un'operazione di una sola persona o una squadra di 50 persone, dovrai incaricare qualcuno di assumere le nuove funzioni di sviluppo aziendale. Puoi assumere qualcuno di nuovo alla compagnia che si adatta al set di competenze di cui hai bisogno, oppure puoi considerare di spostare qualcuno da un altro dipartimento in questo. Il tuo ruolo di sviluppo del business non ha bisogno di essere a tempo pieno. Si può anche prendere in considerazione la possibilità di suddividere le mansioni di un dipendente in modo che la metà del tempo venga speso per attività di sviluppo del business, mentre l'altra metà viene spesa per il marketing, ad esempio.
Concentrati sui tipi di competenze e conoscenze necessarie per raggiungere gli obiettivi che hai fissato per la tua azienda. Inoltre, considera chi è il tuo mercato di riferimento e cosa devi fare per raggiungerli. Ad esempio, se vendi giocattoli per bambini fatti a mano, puoi considerare qualcuno che ha esperienza nella vendita di articoli per bambini e sa come raggiungere i genitori di bambini piccoli attraverso la pubblicità online e i social media. Per creare partnership strategiche, potresti voler assumere qualcuno con contatti nel settore della fiera di artigianato unico nel suo genere per aiutarti a esporre le tue merci in occasione di eventi in cui possono essere visti dal loro mercato di riferimento. Concentrati sulle competenze specifiche necessarie al ruolo di sviluppo del business per far crescere la tua attività.
Ottieni consigli per lo sviluppo di business esperti quando necessario
Fare tutto da solo ha certamente i suoi benefici, ma c'è anche un vantaggio nel cercare aiuto dagli esperti. Tieni conto delle tue capacità e delle abilità dei tuoi dipendenti, e scopri cosa manca. Se hai esperienza nel settore vendite e analisi, ma ti manca l'aspetto del marketing, puoi parlare con un esperto di marketing di piccole imprese per capire quali strategie di promozione puoi utilizzare per promuovere i tuoi piani di sviluppo aziendale.
