Trovare il tuo target di mercato ti farà risparmiare denaro permettendoti di concentrare gli sforzi pubblicitari sui consumatori più sensibili alle tue offerte. È importante progettare un profilo cliente chiaro e altamente dettagliato. Il marketing di troppi consumatori in una volta comporterà sprechi di tempo e sforzi. Le campagne di marketing più efficaci sono rivolte a un tipo specifico di cliente e comunicano con loro nei modi che preferiscono.
Identifica potenziali gruppi di clienti. Puoi scegliere come target sia le aziende che i singoli consumatori, a seconda delle tue offerte. Pensa se il tuo prodotto è progettato per organizzazioni, aziende, agenzie governative o singoli consumatori. Non è necessario limitarsi a un solo gruppo di clienti nei propri sforzi di marketing. Ad esempio, potresti voler indirizzare i libri di testo sia alle scuole che ai singoli consumatori nel mercato dell'hobbies homeschooling.
Analizza la concorrenza. Guarda i mercati target specifici dei tuoi concorrenti per trarre vantaggio dai loro sforzi di ricerca di mercato e conoscere i consumatori nel tuo mercato di riferimento. Cerca di trovare una nicchia specifica nel mercato, specialmente quella che tutti i concorrenti stanno attualmente trascurando. I mercati più sottosviluppati saranno i più redditizi per te.
Cerca dati demografici sui consumatori nel tuo settore. Controlla Internet, le pubblicazioni di notizie e i libri di biblioteca per saperne di più sulle esigenze del tuo settore. I dati demografici rilevanti includono età, razza, sesso, stato civile, istruzione e livelli di reddito. Se vendi sedie a rotelle, ad esempio, scoprirai che la maggior parte dei tuoi potenziali clienti saranno persone anziane, ma la tua ricerca potrebbe anche scoprire un demografico sottoservito nell'industria delle sedie a rotelle, come i bambini.
Scopri i metodi di comunicazione adeguati per il tuo mercato di riferimento. Con così tanti modi diversi per raggiungere i potenziali clienti, dovresti adattare i tuoi particolari metodi di comunicazione al tuo mercato di riferimento. Se stai commercializzando un demografico più giovane, gli strumenti di social media, come Twitter e siti di social network, potrebbero essere i più efficaci; i dati demografici precedenti potrebbero preferire parlare al telefono o ricevere comunicazioni di marketing da una semplice campagna di email marketing.
Guarda la cronologia degli acquisti effettiva del tuo mercato di riferimento. L'indicatore più affidabile di un cliente che effettuerà acquisti futuri è uno che ha già effettuato acquisti simili in passato. Amazon commercializza nuovi libri per i propri clienti in base ai precedenti acquisti di titoli di libri simili. È difficile e costoso introdurre nuovi clienti sul mercato. Lo scopo di indirizzare il tuo mercato agli acquirenti abituali è di spendere i tuoi sforzi di marketing sui clienti più redditizi che hanno maggiori probabilità di approfittare delle tue offerte.
