Il marketing è oggi uno dei maggiori strumenti di vendita disponibili per le start-up e le aziende esistenti. È, nella sua forma più semplice, tutti i metodi utilizzati da un'organizzazione nel tentativo di ottenere i loro prodotti o servizi nelle case dei clienti. Partendo da un piano di marketing, le strategie di marketing comprendono lo sviluppo del prodotto, la determinazione del prezzo, la distribuzione, la promozione e la gestione delle relazioni. Le strategie di marketing sono incentrate sul concetto centrale di soddisfazione del cliente e variano in base alle esigenze dell'azienda.
Strategia di dominanza del mercato
La strategia di dominanza del mercato, come suggerisce il nome, mira a mettere il prodotto o il servizio di un'organizzazione al vertice. All'interno di questa strategia, le organizzazioni sono classificate in base alla loro quota di mercato. Quota di mercato si riferisce alla percentuale di vendite realizzate da un'organizzazione all'interno di un settore specifico. Ad esempio, dal 2009, Windows detiene poco più del 92 percento della quota di mercato dei sistemi operativi per computer in tutto il mondo. Trionfa su Mac e Linux da molto tempo. Tenendo a mente queste cifre, è possibile stabilire che il sistema operativo Windows ha raggiunto il dominio del mercato. La posizione dominante sul mercato è suddivisa in quattro aree specifiche di interesse, tra cui Leader, Follower, Challenger e Nicher. Gli obiettivi di Market Leader includono l'espansione del mercato generale, la protezione del mercato attuale e l'aumento della quota di mercato. Le strategie del follower di mercato tentano di imitare i prodotti che hanno la maggiore quota di mercato (ad esempio, Panasonic imita Sony). Le strategie di Market Challenger attaccano allo stesso modo leader di mercato, aziende di pari dimensioni e piccole aziende. Infine, le strategie di Market Nicher mirano alle nicchie di mercato che non interessano le grandi aziende (ad esempio il mouse per computer Logitech).
Strategie innovative
Vengono utilizzate strategie di marketing innovative per mantenere le organizzazioni all'avanguardia della tecnologia e delle nuove pratiche commerciali. Più specificamente, dettano il tasso di innovazione del modello di business di un'organizzazione e lo sviluppo di nuovi prodotti. Strategie di marketing innovative sono suddivise in tre categorie: pionieri, primi seguaci e seguaci in ritardo. Questi termini sono associati a quello che viene definito il vantaggio della prima mossa. Ad esempio, Amazon è stato il primo libraio online consolidato. Poco dopo, aziende come Barnes and Noble iniziarono a vendere libri online. Quando Amazon in seguito si è associato a Borders per aumentare le vendite, Barnes and Noble hanno contrattaccato offrendo ancora più articoli online. In questo esempio, Amazon è il pioniere e Barnes and Noble è il primo follower. Altre librerie in tutto il paese che seguirono la direzione di questi giganti di vendita di libri sono considerate seguaci in ritardo. Oggi le strategie di marketing innovative includono campagne di direct mail, redazioni editoriali su giornali, newsletter di terze parti e pubblicità fuori casa.
Strategie di crescita
Le strategie di marketing per la crescita sono incentrate sulla crescita aziendale. Si concentrano sull'aumento delle vendite nei mercati esistenti rivolgendosi a clienti fedeli. Le informazioni raccolte dalla fedele cronologia degli acquisti dei clienti aiutano a determinare i modi in cui può verificarsi la crescita. Quattro categorie di strategie di crescita aiutano a comprendere le specifiche. La prima categoria, l'integrazione orizzontale, si sforza di aumentare il potere del mercato, ridurre il costo del commercio, condividere risorse di prodotto e vendere più dello stesso prodotto. La seconda categoria, l'integrazione verticale, aiuta a ridurre i costi di trasporto, cogliere i margini di profitto a monte e i margini di profitto a valle e accedere ai canali di distribuzione a valle. Seguendo l'esempio, la terza categoria, la diversificazione, consiste nello sviluppo interno di nuovi prodotti, acquisizione di società, partnership con aziende simili e licenze di nuovi prodotti. Infine, la strategia di crescita dell'intensificazione penetra nel mercato per aumentare la quota, aumentare la fedeltà dei clienti e creare incentivi promettenti che si rivolgono alla base di clienti attuale. Un esempio di una strategia di crescita potrebbe essere un frequente programma di premi per l'acquirente.
