Vedi i segni ovunque: in vendita dal proprietario. La verità è che tutti sono giustapposti tra il voler massimizzare i loro guadagni mentre pagano gli altri il meno possibile per gestire le loro transazioni, e così il movimento "For Sale by Owner" ha guadagnato una grande quantità di slancio. Se stai cercando di diventare un sensale commerciale aiutando i venditori ad attirare gli acquirenti perfetti - e non hai alcun desiderio di spendere tempo e denaro necessari per diventare un broker immobiliare - consulta questi suggerimenti per iniziare.
Articoli di cui avrai bisogno
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Base di clienti
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Comprensione del mercato immobiliare
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Familiarità con l'area
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Accesso a materiali di marketing e documenti legali
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Un piano di marketing
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Contanti all'avviamento
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Sito web
Sii chiaro su cosa ti stai facendo. Questo lavoro unico include l'istruzione dei clienti in modo che abbiano ragionevoli aspettative sulla base di accurate valutazioni di proprietà e obiettivi realistici che li aiuteranno a impostare. Il tuo lavoro includerà l'assistenza con la loro quotazione, il tutoraggio e il coaching su come commercializzare le loro proprietà, e lavorerai con loro per produrre segnali che attirano l'attenzione. Aspettatevi di aiutare a pianificare, lanciare e valutare le case aperte. Le persone di maggior successo in questo business forniscono anche ai clienti forme legali in modo che possano gestire le proprie offerte e accordi di vendita.
Decidi se concentrarti solo su immobili commerciali o estendi la tua cerchia a imprese residenziali e / o intere. Scopri dove otterrai i fondi per l'avvio. Contingente all'area del paese in cui vivi, prevede di investire tra $ 2000 e $ 10.000 per capitalizzare la tua consulenza, ma dal momento che questa attività può essere gestita da casa tua, potresti non richiedere un ufficio. Mentre stabilisci la tua base di affari, disegna, o prepara il tuo avvocato, un contratto per i servizi. Trova esempi di contratto cliccando sui link alla fine di questo articolo. Interrogare le autorità locali per verificare se sono necessarie una o più licenze o permessi per servire i clienti nella propria area.
Conosci il tuo mercato dentro e fuori. Indagare continuamente sulla proprietà che è stata sul mercato in vendita dal proprietario per un lungo periodo di tempo effettuando chiamate telefoniche, eseguendo legwork e ottenendo dati di background da fonti Internet. Non sprecare tempo a sollecitare i clienti che hanno recentemente postato i segni della FSBO; queste persone tendono a credere che abbiano ancora una possibilità di scaricare la loro proprietà senza assistenza. Mettili in lista d'attesa e ricontrolla tra un mese.
Contratti con un designer di siti web per ottenere i tuoi clienti online, ma non essere travolti in fantasiosi campanelli e fischietti, sfondi scuri con copia inversa e una miriade di elementi flash. Sei un expediter di vendita di proprietà, non un agente immobiliare. Richiedi un sito creato per una navigazione facile, una home page pulita e non più di quattro pagine di destinazione. Trova un talento di web design fresco e ragionevole nella tua scuola di tecnologia locale. Quando ci si incontra, porta campioni di pagine del sito web che ti piacciono tanto, così il progettista può tagliare al sodo velocemente.
Costruisci la tua lista clienti. I referral sono la linfa vitale di tutte le aziende, quindi vale la pena che i tuoi clienti dell'OSBO inviino i tuoi servizi agli altri. Vieni con un incentivo per i clienti. Pensa in modo creativo. Prendi in considerazione i servizi di baratto con gli altri. Ad esempio, riduci la commissione su una vendita di ristoranti che negozi in cambio di 50 certificati di cena gratuiti che a tua volta utilizzerai per premiare i clienti per i loro referral.
Carica una tariffa equa. I professionisti in questo settore di carriera emergente di solito valutano una tariffa fissa per una serie di servizi offerti su un contratto o un menu su cui entrambe le parti concordano. Le spese di stampa per volantini, insegne, elenchi e servizi di elenco di siti Web sono le spese che potresti voler offrire a la carte. Inoltre, se hai intenzione di fornire ai tuoi clienti delle guide per aiutarli a comprendere appieno cosa stanno facendo e perché lo stanno facendo, potresti voler lasciare questo fuori dal tuo programma delle tasse e presentare il materiale come regalo quando firmano un contratto con te.
Ottieni una licenza di intermediario solo se desideri essere maggiormente coinvolto nel mercato immobiliare. Ti verrà richiesto di prendere lezioni, superare un esame rigoroso e rinnovare regolarmente la tua licenza per rimanere aggiornato. Potrebbe essere più sensato aggiungere alle tue capacità e credibilità prendendo lezioni universitarie in diritto immobiliare e pratiche di business immobiliare e lasciare le visite a casa nelle mani di coloro che amano farlo.
