Poiché i prodotti industriali hanno un pubblico specifico, gli sforzi di marketing devono essere mirati per essere efficaci. Mentre pianifichi una campagna di marketing, considera come puoi ottenere il nome e il messaggio della tua azienda di fronte a consumatori e titolari di aziende che potrebbero avere bisogno dei tuoi prodotti. Garantendo che la tua campagna di marketing raggiunga le persone giuste, puoi ottenere risultati migliori senza sprecare tempo e denaro in campagne più generali
Scegli un pubblico di destinazione adatto alla tua offerta di prodotti. Prima di iniziare una campagna di marketing, crea un profilo del tuo pubblico ideale. Ad esempio, se vendi parti di ricambio per macchine, il tuo cliente target potrebbe essere l'ingegnere capo presso un impianto di produzione. Raccogli più informazioni sulle persone che acquisteranno i tuoi prodotti. I titoli di lavoro, il ciclo di acquisto, le pubblicazioni che leggono, il potere decisionale e le preferenze possono influenzare il modo in cui acquistano.
Crea un messaggio di marketing che si rivolga alle esigenze del cliente target. In base all'analisi del pubblico, considera quali sono le cose più importanti per le persone che acquisteranno il tuo prodotto. Prezzo, funzione, garanzia, spedizione e tempistica sono tutte preoccupazioni comuni per gli acquirenti di prodotti industriali. Se vendi grandi quantità alle aziende, includi le informazioni sulla consegna in serie e sulla disponibilità. Quando si effettua il marketing direttamente ai consumatori, è possibile concentrarsi sulle esigenze stagionali o sull'usabilità.
Progettare materiali di marketing. Poiché molti clienti cercano prodotti e fornitori online, il primo passo dovrebbe essere un sito web, anche se non offri vendite online. Ordina biglietti da visita e carta intestata con il nome e il logo della tua azienda e, a seconda della portata dei prodotti che offri, potresti produrre una brochure stampa, un catalogo e volantini promozionali.
Vai dove sono i tuoi clienti. Se si forniscono progetti industriali a operazioni su larga scala, allestire uno stand con campioni di prodotto e informazioni sugli ordini. È inoltre possibile partecipare a fiere commerciali specifiche del settore per la produzione, l'ingegneria o la costruzione per trovare clienti. Distribuisci i tuoi opuscoli alle imprese locali che richiedono prodotti industriali. Offri uno sconto per i nuovi clienti se passano dal loro attuale fornitore.
