Le prove dei consumatori sono una parte importante del lancio di un nuovo prodotto. Le prove e i campioni dei prodotti offrono ai consumatori l'opportunità di provare un prodotto senza rischi prima che lo considerino per un uso a lungo termine, secondo la società di consulenza di marketing Launch Engineering. Per indurre i consumatori a provare un prodotto, i marketer possono offrire campioni gratuiti nei negozi o altri punti vendita, invitare potenziali clienti a un evento in cui il prodotto è disponibile o distribuire coupon che i consumatori possono riscattare con il loro primo acquisto del prodotto.
Aumentare la consapevolezza del consumatore
La promozione del nuovo prodotto e dei suoi benefici può incoraggiare i consumatori a provare un campione. Invia email ai clienti esistenti con le novità del prodotto e offri uno sconto sul loro primo acquisto. Pubblica annunci o pubblica comunicati stampa per pubblicazioni che raggiungono il mercato di destinazione. Includere un numero di telefono o un indirizzo e-mail che i consumatori possono utilizzare per richiedere campioni o fornire informazioni sui negozi in cui possono provare il prodotto.
Esegui le prove in negozio
Offrire ai consumatori campioni gratuiti o dimostrazioni di un prodotto nei negozi può incoraggiare le prove. "Inc." La rivista rileva che campioni di prodotti alimentari o dimostrazioni di apparecchiature sono adatti per prove immediate nei negozi, mentre campioni di prodotti come shampoo o deodoranti possono essere più adatti a luoghi come palestre o saloni. Per incoraggiare i rivenditori a fornire strutture di prova, offrire un incentivo come uno sconto speciale sulle scorte di lancio del prodotto e fornire il materiale del punto vendita per sostenere la promozione.
Distribuisci campioni
Distribuire campioni al pubblico di destinazione può fornire un incentivo diretto per provare un prodotto. Gli addetti al marketing possono distribuire campioni di piccoli prodotti da porta a porta o attraverso la posta, anche se gli sprechi possono essere elevati senza un attento targeting, note di Launch Engineering. I creatori di profumi a volte lanciano nuove linee con campioni gratuiti di profumi confezionati su riviste orientate al loro mercato di riferimento. Se l'imballaggio è adatto, i produttori possono distribuire campioni collegati ai prodotti esistenti.
Offri versioni di prova
I produttori possono offrire versioni di prova di nuovi prodotti a prezzi inferiori rispetto alla versione completa per incoraggiare il campionamento. Possono, ad esempio, distribuire confezioni più piccole o offrire download gratuiti di un prodotto digitale con un numero limitato di funzioni. I produttori di software, ad esempio, offrono regolarmente versioni di prova gratuite di prodotti che i clienti possono continuare a utilizzare o aggiornare a una versione completa, spesso a un prezzo ridotto.
Distribuisci tagliandi
I coupon che offrono sconti ai consumatori al loro primo acquisto possono indurre sperimentazioni sui prodotti. La società di ricerche di mercato eMarketer nota che i coupon digitali stanno diventando sempre più popolari tra i consumatori.Secondo il sondaggio del 2013 dell'azienda, oltre la metà degli utenti Internet del paese ha riscattato coupon digitali per lo shopping online o offline nel 2013.
