Un modello aziendale descrive i beni oi servizi che un'azienda produce, i processi di produzione e gli obiettivi che l'azienda ha identificato. Il modello è necessariamente formato anche da fattori esterni all'azienda. I fattori esterni includono una base di clienti identificata, i concorrenti e l'approccio di marketing per raggiungere i clienti.
Identificazione dei potenziali clienti
I beni e i servizi non esistono nel vuoto. Sono progettati per soddisfare le esigenze di una particolare popolazione. La dimensione, la portata e il potere d'acquisto di questa popolazione informa in modo corrispondente il modo in cui l'azienda dovrebbe operare. Un produttore di accessori automobilistici aftermarket, ad esempio, vende principalmente a hobbisti con redditi superiori a $ 150.000 all'anno. Un ristorante vegano, al confronto, può essere indirizzato a una clientela focalizzata sullo stile di vita con redditi annuali di $ 45.000 o meno. Analogamente, un'azienda business to business deve valutare la salute del settore scelto e scegliere i rivenditori che commercializzeranno i propri beni o servizi per il massimo rendimento. La vendita a rivenditori con una cattiva reputazione per il servizio clienti non porterà benefici ai beni o ai servizi.
Identificazione dei concorrenti
Se un'altra azienda fornisce gli stessi beni o servizi della tua azienda, le sue azioni influenzeranno direttamente il tuo modello di business a meno che non ti distingui. Nel caso della società post-vendita automobilistica, se un concorrente ha prezzato gli stessi prodotti con una riduzione del 15%, il modello di business dovrà trovare un modo per giustificare i costi più elevati o ridurre i prezzi per rimanere competitivi. Ad esempio: un produttore che può vendere un radiatore antico a un posto di lavoro (o un B a B) per $ 297,50 minaccerà direttamente l'infrastruttura dei prezzi di un altro produttore che vende un radiatore antico a un posto di lavoro per $ 350.
Marketing
I costi di marketing sono un fattore esterno che influisce direttamente sul modello di business complessivo. Poiché le spese di marketing possono cambiare rapidamente, in base a quanto feroce è la concorrenza e dove si trova la base di clienti ideale, un modello di business dovrebbe pianificare di spendere l'importo massimo per la commercializzazione in un periodo di più anni. Se vendi a un mercato locale, concentrerai il tuo budget di marketing sui media locali e sul passaparola. Se vendi su un mercato internazionale, dovrai spendere soldi per la pubblicità in pubblicazioni internazionali. Inoltre, se i tuoi concorrenti pubblicizzano vendite o tariffe speciali, dovrai abbinare le loro campagne.
