I termini agente e rappresentante sembrano simili in superficie ma sono molto diversi quando funzionano nel mondo degli affari. Un rappresentante lavora direttamente per una singola azienda mentre un agente può avere più clienti aziendali e di solito lavora per la propria attività. La paga per queste due posizioni può anche variare ampiamente.
Definizione dell'agente di affari
Un agente è responsabile degli affari di un'altra persona. L'agente di solito tratta direttamente con i datori di lavoro per negoziare per i servizi commerciali del suo cliente. La negoziazione di solito comporta colloqui contrattuali in cui l'agente lavora per garantire il miglior contratto possibile per il suo cliente, compreso il più alto tasso di retribuzione, la lunghezza del contratto più desiderabile e un pacchetto vantaggioso. L'agente guadagna una commissione diretta in base a quanti soldi può negoziare per il suo cliente, quindi è nel suo migliore interesse continuare le negoziazioni fino a quando non raggiunge il valore più alto possibile in dollari.
Ruolo del rappresentante aziendale
Un rappresentante è solitamente in una posizione di vendita che agisce direttamente per conto di un datore di lavoro. Il lavoro del rappresentante consiste nel garantire affari al datore di lavoro vendendo i prodotti o servizi del datore di lavoro ad altre società o singoli consumatori. Un rappresentante può utilizzare proprietà dell'azienda come un luogo di lavoro fisico per condurre vendite o incontrare aziende e consumatori al di fuori della proprietà dell'azienda. Un rappresentante di solito riceve una commissione in base al valore totale dei prodotti o servizi venduti ma può anche ricevere uno stipendio.
Diverse funzioni aziendali
Un agente lavora per conto di un cliente per assicurarsi un impiego per un cliente aziendale mentre un rappresentante di solito lavora con una società stabilita per vendere beni e servizi di tale società. Un rappresentante può lavorare in quasi tutte le aree della vendita al dettaglio e livelli di retribuzione da un commesso di negozio a un venditore di automobili. Un agente di solito lavora in campi con clienti freelance tra cui sport professionistici, film e televisione. Il numero finito di clienti in questi settori porta a un ambiente di vendita molto più competitivo per un agente rispetto a un rappresentante.
Scale di pagamento variabili
I prezzi dei prodotti dell'azienda e la scala della commissione limitano le entrate di un rappresentante di vendita. Una società può anche avere un tetto di commissione che stabilisce un tetto sul reddito del rappresentante attraverso vendite commissionate per l'anno. Al contrario, il reddito di un agente è limitato solo dalla sua capacità di negoziare. Più soldi lei negozia per il suo cliente, più guadagna in commissione. Questo porta a giorni di paga in milioni di dollari quando si lavora in settori con contratti importanti come film importanti e sport professionistici.
