I siti Web sono una brochure visiva online di un'azienda trasmessa su Internet per essere visualizzata da persone di tutto il mondo. Anche se i siti web di qualità possono essere costosi, costano diverse migliaia di dollari, possono far risparmiare ai proprietari di affari le spese per la creazione e la distribuzione di opuscoli. Nonostante i vantaggi di possedere un sito Web, può essere una sfida vendere siti Web alle aziende, in particolare a quelli abituati alla pubblicità tradizionale. Altre sfide includono la mancanza di educazione sull'efficacia dei siti Web e costi aggiuntivi legati all'hosting Web e al marketing sui motori di ricerca. Tuttavia, con un po 'di ingenuità e persistenza, è possibile vendere alle aziende senza siti Web o con siti Web esistenti.
Preparazione
Contatta le aziende nella tua comunità e chiedi se hanno un sito web. Se è così, visita i loro siti. Prendi nota dell'aspetto di ogni sito (che ti piaccia o meno e perché), navigabilità (quanto sia facile per i visitatori trovare informazioni) e il suo contenuto (se le informazioni fornite sono accattivanti e offrono una prospettiva distintiva sulla società).
Controlla la rubrica per valutare la dimensione degli annunci della tua attività. Questa è una buona indicazione di come si avvicina alla pubblicità e quanto spende. Crea un sito Web di esempio che implementa i miglioramenti che hai notato.
Controlla la rubrica per valutare in che modo le aziende senza siti web pubblicizzano. Visita queste attività e porta con te gli opuscoli. Crea un sito Web di esempio per ogni azienda in base alle brochure.
Ricercare le ultime statistiche relative all'uso del sito web (impatto sui consumatori, migliori modi per attirare i consumatori, vantaggi fiscali per le imprese e così via). Creare una proposta che includa note, campioni di siti web, statistiche, costi del sito Web (factoring dei costi per l'hosting Web e marketing dei motori di ricerca di base), informazioni su di te e sulla tua azienda, società per le quali hai progettato siti web e testimonianze di queste società.
Processo di vendita
Organizza un incontro con ciascuno dei proprietari. Preparare una presentazione che si concentrerà sul sito Web e il suo utilizzo, al contrario dei costi. Richiedere un pagamento parziale e redigere un contratto formale che delineerà i servizi da eseguire, chi gestirà il sito, chi lo ospiterà, con quale frequenza verrà aggiornato e con i relativi costi. Chiedi a ciascun proprietario un nome di dominio e registralo immediatamente. Offri di registrarlo senza alcun costo aggiuntivo, ma spiega che la società sarà responsabile della registrazione periodica (normalmente ogni anno) e del pagamento del servizio.
Spiega l'importanza del marketing sui motori di ricerca. Visita i motori di ricerca come Google e Yahoo! e osservare i migliori elenchi di siti Web in vari settori. Negozia un piano economicamente efficace che influirà sul marketing dei motori di ricerca ogni anno o due volte l'anno.
Completa il sito web. Pianifica una riunione secondaria con ciascun proprietario per mostrare la bozza finale. Consentire al proprietario di navigare nel sito per ottenere una migliore valutazione della sua usabilità per i consumatori. Carica il sito Web della società tramite la società di hosting Web (o il tuo se ne possiedi uno). Informare il proprietario quando sarà in diretta (disponibile su Internet affinché gli utenti possano vederlo).
Digitare una fattura finale e riscuotere il pagamento da ciascun proprietario. Follow-up con telefonate o e-mail per valutare la risposta che i siti Web hanno ricevuto. Se sei l'amministratore Web, fornisci ad ogni azienda aggiornamenti periodici sul numero di persone che hanno visitato il sito Web e sulle parole chiave utilizzate dai visitatori per trovare il sito.
avvertimento
Preparati ad aspettare un po 'di tempo prima che i proprietari si impegnino a creare un sito web.
Come in ogni carriera di vendita, è probabile che riceverai un sacco di rifiuti.
