I proprietari di piccole imprese possono competere meglio con le grandi aziende vendendo a un mercato di nicchia più piccolo, rivolgendosi a un cliente che desidera un vantaggio specifico. Per scoprire quale segmento del mercato offre il miglior potenziale, puoi eseguire un'analisi del mercato target per determinare il prodotto, il prezzo, la distribuzione e le strategie promozionali per i tuoi acquirenti ideali.
Segmenta il tuo mercato
La segmentazione di un mercato si riferisce alla creazione e alla vendita di un prodotto o servizio in un modo che si rivolge a un gruppo specifico di persone che condividono un'esigenza simile, piuttosto che un tratto demografico come l'età o il sesso. Ad esempio, se vendi vestiti, puoi segmentare il tuo mercato vendendo solo abbigliamento femminile, ma tutte le donne non hanno le stesse esigenze di abbigliamento. Le donne con un budget hanno esigenze diverse rispetto alle donne con un alto reddito disponibile. Le mamme casalinghe hanno esigenze di guardaroba diverse rispetto alle donne lavoratrici. Le donne anziane sposate si vestono in modo diverso rispetto alle donne del college. La segmentazione di un mercato richiede la considerazione di gruppi specifici in base alle loro esigenze, che a volte si allineano con caratteristiche demografiche più ampie. Un esempio di un'efficace analisi del mercato target è quella che inizia analizzando un segmento di mercato macro, quindi analizza e esamina ulteriormente i gruppi all'interno di quel segmento.
Ricerca la tua concorrenza
Un esempio di analisi del mercato target inizia con i dati sulla competizione.Se sei un nuovo business, la ricerca della concorrenza può aiutarti a determinare ciò che i tuoi concorrenti hanno scoperto essere i migliori segmenti di mercato da offrire. Potresti fare affari in un'area con diversi grandi rivenditori di scatole, ma senza negozi specializzati. Questo ti permetterebbe di creare una nicchia con poca o nessuna concorrenza. Inoltre, ricerca quali sono i prezzi dei tuoi concorrenti, dove vendono e quali metodi di marketing usano per raggiungere specifici mercati target.
Considera i dati demografici
I dati demografici sono tratti condivisi dai consumatori o dagli acquirenti aziendali. Questi possono includere dati demografici personali, come età, razza, sesso, livello di istruzione, stato civile, reddito o stato parentale. Le società business-to-business analizzano i dati demografici delle aziende in base alle vendite annuali, al numero di dipendenti, alla posizione geografica e all'industria. Un esempio di un'analisi del mercato target basata su dati demografici è quella che utilizza i dati del censimento, la ricerca industriale e accademica e sondaggi proprietari per determinare potenziali gruppi di clienti.
Crea la tua nicchia
Un'analisi del mercato target dovrebbe fornirti le informazioni che puoi utilizzare per creare le tue caratteristiche di vendita uniche, selezionare i prodotti che realizzerai oi servizi che offri, stabilire il prezzo, scegliere i canali di distribuzione e determinare come comunicare i tuoi messaggi di marketing. L'analisi di un mercato della ristorazione locale, ad esempio, potrebbe determinare che il miglior potenziale cliente è un senior attente al budget, basato sui dati del censimento. Se la maggior parte dei ristoranti della zona si rivolgono già agli anziani attenti al budget, un ristoratore potrebbe decidere di andare dietro a un pezzo più piccolo della scena gastronomica locale, prendendo di mira single e coppie di alto livello senza figli che hanno più reddito disponibile. L'analisi del mercato target potrebbe mostrare che ci sono meno di questi residenti nell'area, ma che un ristorante che serve loro avrà abbastanza affari che servono pasti a prezzi più alti per creare alti profitti e guadagni.
