Per le aziende che vendono prodotti o servizi, è essenziale conoscere le persone che li acquisteranno. A parte il tempo, gli sforzi e i costi associati alla produzione di un prodotto o alla fornitura di un servizio, la ricerca di chi acquisterà un prodotto e la realizzazione di iniziative di marketing mirate a quel gruppo di consumatori diverranno anche gran parte del budget di prodotto di un'azienda. Uno dei modi migliori per scoprire chi acquisterà o chi sta acquistando un prodotto è valutare i suoi dati demografici.
Identificazione
Il prodotto demografico, a volte chiamato il pubblico di destinazione, di un prodotto o servizio è una raccolta delle caratteristiche delle persone che acquistano quel prodotto o servizio. Conoscere informazioni quali lo stato del reddito, l'età e i gusti della fascia demografica può aiutare le aziende a vendere di più, espandersi in altri gruppi e creare più prodotti che attraggono gli acquirenti target.
Utilizzo dei dati demografici dei prodotti per creare nuovi prodotti
Prima che le aziende valutino anche chi sta usando un prodotto, valutano chi potrebbe trarre beneficio da un prodotto potenziale. È un processo che le aziende affrontano con ogni singola cosa vendono. Una volta che l'impresa determina il gruppo di età chiave, gruppo di genere o fascia di ricchezza che comprerebbe un prodotto, adatta il prodotto al massimo appeal per quel gruppo. Una volta che il prodotto debutta, gli sforzi di marketing e pubblicità sono rivolti al prodotto principale demografico nel tentativo di aumentare le vendite.
Trovare il prodotto demografico
Le aziende utilizzano una moltitudine di metodi per determinare chi sta acquistando un prodotto o chi trarrebbe beneficio da un potenziale prodotto. Le indagini di mercato, sia online che di persona, sono utilizzate per determinare l'efficacia del prodotto stesso, la sua confezione e la sua presentazione con varie fasce d'età. Le aziende possono anche inserirsi nel settore demografico seguendo le tendenze demografiche nelle notizie e online, nel tentativo di entrare in contatto con i consumatori.
Analizzando i concorrenti
Un modo principale in cui le aziende analizzano il proprio prodotto demografico è in relazione alla concorrenza. Attraverso l'analisi competitiva, le aziende determinano come è il mercato nel loro prodotto demografico e quali opportunità sono sottoutilizzate o non sfruttate. Ad esempio, un'azienda che acquista una linea di cappelli per uomini di 18 anni con un interesse per i computer può rendersi conto che nessun'altra azienda vende questo prodotto a questo prodotto demografico. Oppure, la compagnia potrebbe vedere altri tre concorrenti che vendono la stessa cosa allo stesso gruppo demografico e adattare il suo prodotto per acquisire dati demografici sottosviluppati nel mercato dei cappelli.
