L'analisi marginale è utile per evidenziare le questioni manageriali e il processo decisionale. Una società può utilizzare l'analisi marginale per valutare i modelli di business. La direzione può utilizzare l'analisi marginale per tracciare i margini di profitto operativo e per vedere che cosa è la performance di guida. Le aziende possono anche utilizzare l'analisi marginale per determinare le vendite in pareggio. L'analisi marginale è un buon strumento per le aziende da utilizzare per prendere decisioni sul miglioramento delle prestazioni.
Margine di profitto operativo
L'analisi dell'utile operativo è uno degli strumenti di analisi e decisione più basilari. Una società può utilizzare l'analisi dei margini di profitto per valutare un modello di business. L'utile operativo è calcolato sottraendo il costo dei beni venduti dalle vendite e dividendo il risultato per vendite. Una società può decidere se un modello di business è fondamentalmente valido per le tendenze dei margini di profitto operativi. Se i margini di profitto operativo sono in calo nel tempo, l'azienda deve decidere di concentrarsi sull'aumento delle vendite, sull'aumento dei prezzi o sulla diminuzione dei costi delle merci vendute.
Margine di contribuzione e pareggio
L'analisi marginale è utile per calcolare le vendite in pareggio. Nel punto di pareggio, i profitti sono pari a zero. La direzione può calcolare il numero di unità vendute in pareggio e quindi quali profitti saranno a vendite unitarie diverse. Le unità di pareggio sono calcolate dividendo i costi fissi totali per il margine di contribuzione unitario. Ad esempio, se un bar vendeva birra, con costi fissi totali di $ 10.000 e un margine di contribuzione di $ 2 ($ 3 prezzo meno $ 1 costo variabile per unità), il numero di birre che la barra deve vendere per pareggiare sarebbe $ 10.000 diviso per $ 2 = 5.000 birre.
Margine netto
Le aziende possono analizzare i margini netti per eseguire il benchmark delle prestazioni anno dopo anno e contro i pari. Il margine netto è calcolato dividendo il reddito netto per vendite. I manager possono esaminare se il margine netto dell'azienda è in crescita, si riduce o rimane piatto. Ad esempio, se una società nota una tendenza che il margine netto dell'azienda è in calo mentre le vendite aumentano, i manager possono utilizzare queste informazioni per decidere sulle modifiche della strategia. La società può decidere di aumentare i prezzi o migliorare l'efficienza sulla base di ulteriori analisi.
Suggerimenti e trucchi
L'analisi marginale è un buon primo passo per guidare le decisioni aziendali. I margini scarsi possono fungere da bandiere rosse per le aree in cui concentrare l'attenzione sulla gestione. I manager dovrebbero esaminare margini scarsi, quindi approfondire ulteriormente per determinare i driver di prestazioni più significativi dei margini. Le aziende hanno risorse e manodopera limitate e quindi dovrebbero classificare i driver di prestazioni. Determinando quale driver può migliorare di più i margini, un'azienda può decidere su cosa concentrarsi. Un margine forte può anche servire da punto di riferimento o obiettivo per i manager da utilizzare per misurare il successo.
