Chiunque abbia un account Netflix ha visto il successo del negozio di abbigliamento online Nasty Gal. La serie originale del servizio streaming "Girlboss" ha delineato l'ascesa di Sophia Amoruso, una venditrice di vestiti vintage diventata scrittrice di memorie che ha lanciato l'idea di avviare un negozio online sulla sua testa. Il CEO iniziò la sua attività come un piccolo negozio eBay e lo trasformò in un impero del valore di $ 200 milioni. Nel 2017, con una sfortunata bancarotta, Nasty Gal è stato venduto al gigante britannico di vendita online Boohoo.com per $ 20 milioni. Quindi, come hai quel tipo di successo? Inizia con il lancio di un negozio online.
Vieni con le idee del negozio online
Nasty Gal potrebbe essere stato valutato a $ 200 milioni durante l'apice della loro fama, ma i fan di lunga data del marchio sanno che nel corso degli anni Nasty Gal ha affrontato una serie di concorrenti che incassavano i prezzi dei loro già costosi fast-fashion e offrivano di più o meno la stessa cosa Ciò ha contribuito alla loro bancarotta, motivo per cui se stai avviando un negozio online, la tua idea deve essere completamente solida.
"Assicurati di avere un'idea e una visione coerenti prima di avviare un'impresa", ha detto Nicole Florio, un'artista di Long Island che vende articoli riciclati nel suo negozio Etsy Nifty Recyclables. "Sapevo di aver sempre desiderato gli articoli di upcycle in fioriere e decorazioni, quindi ho iniziato con tre o quattro prodotti per iniziare. Mi sono assicurato di non esagerare nell'acquistare forniture e nella realizzazione di prodotti finiti nel caso in cui le cose non funzionassero. Non volevo andare più avanti di me stesso e quindi avere un sacco di soldi. Devi essere pratico in questo senso."
Di norma, è una buona idea valutare la concorrenza. Le migliori idee del negozio online sono quelle che offrono qualcosa di unico a prezzi competitivi. Prova le acque prima di tuffarti.
Ottieni il tuo magazzino
Ci sono un sacco di idee per i negozi online là fuori, ma avrai bisogno di acquistare azioni sia che tu stia vendendo opere d'arte, articoli elettronici o giacche di pelle. Potresti scegliere di contattare grossisti o piccoli designer che offrono ai rivenditori online l'opportunità di acquistare le loro merci a prezzi all'ingrosso.
Iniziare in piccolo significa che probabilmente non è necessario trovare un investitore. Nelle fasi iniziali, è meglio non avere una linea di prodotti eccessivamente complicata. Samantha Freeman, che gestisce PinPoint, un'azienda con sede a Brooklyn, ha dichiarato che ci sono voluti solo $ 400 per lanciare i primi quattro progetti del suo marchio. Hanno aumentato la loro linea di prodotti con l'aumento delle vendite.
Mary Mongelluzzo, una delle migliori vendite di eBay con il suo negozio Mary's Basement Bargains, ha detto che ha iniziato "a un livello molto basso" elencando gli oggetti usati con parsimonia su eBay. Un anno dopo, aprì un vero e proprio negozio eBay, dove iniziò a vendere oggetti usati per lei e i suoi amici. Ha iniziato acquistando oggetti a basso prezzo e rivendendoli a scopo di lucro.
Nel migliore dei casi, rimanere bloccati con un sacco di scorte extra può impantanare un'azienda e ostacolare la crescita. Nel peggiore dei casi, può mandarli in bancarotta. Invece, inizia piccolo. È meglio esaurire e creare una domanda piuttosto che lasciarla troppo.
Scegli la tua piattaforma
Se hai intenzione di avviare un negozio online, devi scegliere la tua piattaforma. Shopify è leader nel mondo delle vendite online e aiuta gli utenti a creare siti Web facilmente personalizzabili con un elegante sistema di punti vendita. Le FAQ del servizio ti guidano attraverso i dettagli di un negozio online. Questa è una grande opzione per aziende affermate o marchi più grandi. Molti proprietari di negozi online optano per servizi come eBay, Etsy o Storenvy quando sono appena agli inizi. Questi mercati sociali hanno già una base di utenti incorporata.
"Ho effettuato alcune vendite dai social media, ma Etsy è una piattaforma in cui le persone vengono appositamente per i regali creativi, l'arredamento, l'abbigliamento, ecc., Quindi concentro molte delle mie energie su di esso", ha affermato Florio. "Mi assicuro che i miei articoli elencati abbiano foto chiare e professionali, oltre a descrizioni molto approfondite."
Sia che avvii un'attività commerciale su Shopify o che operi per Etsy, non c'è una risposta giusta. Dipende esclusivamente dal tuo modello di business.
Preparati per la spedizione
La spedizione può creare o distruggere un'impresa. Tempi di consegna lenti o ordini errati faranno abbandonare del tutto il marchio. Mongelluzzo ha consigliato l'acquisto di una piccola scala in modo da poter pesare i tuoi articoli in anticipo e sapere cosa addebitare per la spedizione.
"La cosa che mi viene in mente per aver raggiunto lo stato di venditore più quotato è che spedisco gli articoli entro un giorno o lo stesso giorno", ha detto. "È molto importante essere organizzati, nel senso che sai dove sono i tuoi articoli, quindi quando vengono venduti, non li guardi intorno."
Commercializza il tuo negozio
Il giusto piano di marketing metterà il tuo negozio di fronte a potenziali clienti. Molte piccole imprese scelgono di iniziare sui social media tramite annunci pagati su Instagram o Facebook. Altri optano per il marketing dell'influencer, un approccio di base in cui un marchio collaborerà con persone che hanno un seguito più ampio sui social media e li incoraggeranno a promuovere i loro prodotti. A volte questo significa offrire un programma di affiliazione (dove gli influencer ricevono una percentuale di denaro da ogni vendita che ti portano), e altre volte significa distribuire prodotti gratuiti con la speranza che forniscano una recensione positiva. Tuttavia, non tutto il marketing deve costare.
"La nostra piattaforma di pubblicità del nostro marchio e nome era rigorosamente Instagram", ha detto Freeman, la cui attività ha accumulato oltre 13.000 follower sul social network. "Abbiamo fatto post e hashtag l'imprecazione fuori da loro, e il nostro seguito è cresciuto organicamente da lì."
Freeman ha anche affermato che i nuovi algoritmi sui social media hanno reso la pubblicità sempre più difficile, ma l'unica cosa su cui potete contare è il passaparola. "I social media sono stati un po 'complicati in questi giorni, a causa dei nuovi algoritmi, e del tipo di accordo pay-to-play. I mercati sono più difficili da attingere perché ora devi pagare per ottenere l'esposizione, e anche se a volte paghiamo per fare pubblicità, abbiamo trovato che l'approccio migliore è quello di dire a chiunque e a chiunque ascolti ciò che facciamo. Tutti i nostri nuovi clienti hanno entrano attraverso i referral."
Preparati ad adattarsi
Che tu sia un'azienda eBay o di Shopify, la chiave per un solido negozio online è adattarsi quando le tendenze cambiano. Per Freeman, il cambio di marcia durante una pausa sul mercato li ha portati a progetti con marchi importanti come Bloomberg, Nike e Netflix.
"Dalla nostra prima corsa sul mercato, l'hype è diminuito un po 'per i disegni originali. Il mercato è diventato un po 'troppo saturo con altri che fanno quello che facciamo, e penso che le spille siano tornate indietro a ciò per cui erano originariamente intese, che era per riconoscimento del marchio ", dice. "Il nostro marchio si è adattato offrendo pin personalizzati per chiunque e chiunque abbia un'idea per una spilla. Aiutiamo con tutti gli aspetti, dall'idea all'opera d'arte, al prodotto fisico."
Ricorda che potresti avere la migliore idea del negozio online, ma non sarà sempre alla moda. Se le vendite svaniscono, non appendere l'asciugamano. Invece, cambia il tuo finale.
