La promozione aziendale è il processo attivo per ottenere le cose vendute. La mancata promozione delle sconfitte ha lo scopo di essere in affari ed è una strada provata per andare fuori mercato.
Nonostante la necessità di promuovere o perire, molti operatori di piccole imprese non riescono ad abbinare la promozione corretta con il loro obiettivo di vendita. Usando la promozione sbagliata per ottenere roba venduta di solito produce risultati indesiderati.
L'imperativo del marchio
Gli operatori di piccola impresa più accorti tendono a utilizzare un mix di in entrata e in uscita strategie promozionali per acquisire clienti. Gli esperti di marketing, tuttavia, danno priorità alle strategie in entrata, quelle che attirano il cliente verso di te piuttosto che richiedono di raggiungere e attirare il cliente. Mettono in particolare il branding.
Il processo di branding stabilisce le preferenze del cliente per i tuoi prodotti sulla base delle differenze percepite e dell'unicità. Quando i tuoi clienti ti preferiscono rispetto ai tuoi concorrenti, di solito puoi ottenere punti di prezzo più alti che i clienti pagano volentieri.
Poiché il branding consiste nella totalità delle esperienze che offri ai tuoi clienti, gli operatori di piccole imprese di successo si sforzano di offrire esperienze eccellenti ai clienti in tutti i punti di contatto in cui i clienti entrano in contatto con la loro attività.
Definisci - Identifica - Impegna
Sebbene ogni attività commerciale che coinvolge il contatto con il cliente sia un'attività di branding, è possibile utilizzare strategie di branding in entrata specifiche che funzionano bene per le piccole imprese. Inizia definendo l'identità del marchio che desideri incorporare nella mente dei tuoi clienti. La tua identità di marca racchiude la specifica value proposition che la tua attività offre ai clienti che i tuoi concorrenti non hanno.
Con un'identità di marca chiaramente definita in mano, stabilisce il profilo del tuo pubblico di destinazione: i tuoi clienti esistenti e le prospettive più probabili. Quindi, trova dove i clienti e i potenziali clienti si trovano nei social media e li coinvolgono.
Passa alle promozioni online
La promozione online, soprattutto nei social media, è un vantaggio per le piccole imprese. Permette ai piccoli ragazzi di competere meglio con i grandi. La ricerca del Pew Research Center nel 2011 conferma che le persone frequentano i social media per connettersi con spiriti affini. Inoltre, oltre il 70 percento usa i social media su piattaforme mobili, il che consente un targeting efficace per il pubblico locale.
Arricchisci l'esperienza sociale
Promuovere la tua attività sui social media funziona meglio quando arricchisci l'esperienza sociale del tuo pubblico target. Questo è un modo comprovato per migliorare la convalida sociale del tuo marchio durante la creazione della tua tribù di sostenitori del marchio nel processo.
Un ottimo contenuto arricchisce l'esperienza sociale. È ciò che le persone si aspettano dai loro luoghi di ritrovo preferiti dei social media. Ruba una pagina del playbook pubblicitario emozionale della pubblicità televisiva perfezionata nel giorno in cui la TV di rete regnava sovrana. Crea contenuti che risuonino positivamente sulla psiche e sul cervello emotivo.
Mantenere le porte aperte
Rischi di far morire di fame la tua attività affidandoti esclusivamente a strategie promozionali in entrata. Ecco perché i professionisti del marketing utilizzano le promozioni in uscita per generare vendite rapide.
È possibile utilizzare numerose strategie promozionali in uscita per generare vendite rapide senza trascurare il compito di branding essenziale. Queste strategie, che includono il marketing dei motori di ricerca e il marketing mobile, sono spesso racchiuse nel termine generale interruzione marketing. Interroghi letteralmente l'attività online delle persone per attirare la loro attenzione. Al contrario, è necessario guadagnare l'attenzione del pubblico di destinazione con strategie promozionali in entrata.
Scegli una strategia promozionale che ti dia un vantaggio competitivo.
